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98年 - 098_人身保險經紀人_人身保險行銷概要#15995

科目：人身保險行銷 | 年份：98年 | 選擇題數：0 | 申論題數：4

試卷資訊

所屬科目：人身保險行銷

選擇題 (0)

申論題 (4)

1、人身保險銷售循環中，有一項很重要的步驟是處理準客戶的購買拒絕，試解釋其可能 原因有那些？處理準客戶的購買拒絕又有那些方法？（25 分）
2、金融海嘯來襲，壽險公司經營面臨空前挑戰，壽險行銷相當不易。請問在此困境下 如何在質與量兩方面努力來提升展業的業績？（25 分）
3、試說明目前台灣壽險市場上多元行銷制度有那些種類？並比較其與傳統業務人員或 保險經紀人、代理人的行銷制度的優、劣點。（25 分）
4、壽險行銷管理的績效評估是營業處經營最重要的步驟之ㄧ。試說明績效評估的步驟 及成功的關鍵要素為何。（25 分）