生產者提供批發商和零售商特別折扣或誘因，使他們購買較大量的產品或積極向最終消費者推薦產品，此種透過配銷通路將產品銷售給消費者是採用何種行銷策略？
(A)推式策略
(B)拉式策略
(C)集中策略
(D)利基策略

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統計： A(16698), B(2690), C(351), D(894), E(0) #324261

詳解 (共 10 筆)

#310587
  • 推式策略(Push strategy) 強調以人力銷售的方式，直接面對最終消費者。 　
  • 拉式策略(Pull strategy) 強調直接使用大眾媒體廣告的方式，與最終消費者進行行銷資訊溝通。
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#1146710
拉式策略：拉人(消費者)
推式策略：推產品(生產者給點好處給下游廠商)
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#1444250
24.在發展促銷策略中，通路成員責任不同，假設企業必須盡力藉由廣告及促銷，誘使消費者對該產品產生需求，進而對中間商施壓要求他們經銷該產品，此係使用下列何項策略？ 
(A)推式策略
(B)人員推銷策略
(C)拉式策略 
(D)水平策略

答案：C

推式策略：使用人力銷售
拉式策略：使用大眾媒體廣告

phpJHVaPh.png#s-898,569
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#960478
拉式策略：將消費者「拉到」賣場裡推式策略...
(共 35 字，隱藏中）
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#1458860
辨別方法：看有沒有利用中間商來分1.給中間商折扣，推式2.直接跟消費者傳送訊息，拉式
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#1177179
推式與拉式行銷
推式:人(零售商)將產品推搞顧客
拉式:廣告將顧客拉到賣場

source 千華

藉由廣告或公共報導之推廣促銷活動,只能將消費者「拉」(pull)至產品或服務的賣場; 若能在賣場中藉由人員銷售與銷售促進活動或是生產者透過配銷通路,提供批發商商和零售商特別折扣或誘因,使他們購買較大量的產品或積極向最終消費者推薦產品,則是採用推式行銷策略,將商品「推」(push)至消費者,而發揮最大的銷售效果。故銷售促進與人員銷售,則可此種「拉」、「推」策略之交互運用,有助於產品銷售績效的持續。

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#2657162
推式策略：給下游商好處，讓他們向零售推銷...
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#2666117
利基戰略是指企業為了避免在市場上與強大的...
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#1179095
推式 用人或價格促銷把人搞進來
拉式 用廣告或傳媒把人搞進來
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#3220811

利基戰略:

是指企業根據自身所特有的資源優勢，通過專業化經營來

佔領這些市場，從而最大限度的獲取收益所採取的競爭戰略。


集中策略（Focus）：

包括市場區隔、研發集中、產品線集中等，

以集中公司有限的資源於某一產品的較小市場領域內

建立市場生存優勢。

 

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私人筆記 (共 2 筆)

私人筆記#685906
未解鎖
關鍵字： 生產者提供批發商和零售商特別...
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私人筆記#3413601
未解鎖
一、推式(Push)策略 指企業以大量...
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