複選題
10. Costco開設加油站，油品每公升降價3元，是同業中最低價，請問此種策略稱為:
(A)犧牲打策略
(B)招徠訂價法
(C)以價制量法
(D)特價商品訂價法
(E)帝王訂價法

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統計： A(221), B(189), C(63), D(176), E(12) #3040732

詳解 (共 1 筆)

#6793521

(A) 犧牲打定價 ✅
促銷定價策略，指商家將特定商品以極低的價格甚至虧本出售，以吸引顧客進入商店或網站，進而順帶購買其他高利潤商品，最終以總體銷售量和營收的增加來彌補犧牲商品的利潤損失。 
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(B) 招徕定價法，又稱特價商品定價 ✅
商家故意將少數商品以遠低於市價甚至低於成本的價格出售，藉由滿足消費者「求廉」的心理，吸引顧客進入店內或網站，進而帶動其他正常加成商品的銷售，以增加整體利潤。

(C) 以量制價法
透過提供較低單價來鼓勵消費者購買大量商品，進而增加總銷售量。
例如「兩件八折」、「團購較便宜」。
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(D) 特價商品定價法 ✅
透過短期大幅降低特定商品價格來吸引顧客的方法，目的是刺激購買慾望、招徕顧客並增加總體銷售額。

(E) 帝王定價法
是「市場吸脂定價法」的另一個說法，企業先以高價將產品賣給願意支付較高價格的早期或特定顧客群，之後再逐步降低價格，以吸引其他價格敏感的顧客群，從而吸取市場中的利潤。

 

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私人筆記 (共 1 筆)

私人筆記#7806497
未解鎖
犧牲打策略是一種以低於成本或極低利潤銷售...
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