試題詳解

複選題
17. 壽險行銷不論是潛在顧客的開發或是既有顧客的照顧，都有 待壽險業務員作更周延的規劃。 「蜘蛛網理論」在壽險行銷過 程中，可讓業務員運用重點為：
(A) 那些市場擁有最多的潛在顧客(目標市場)
(B) 主要的競爭者是那些業務員
(C) 要結成又大又結實蜘蛛網的方法為擴大人脈
(D) 要有不屈不撓的精神與毅力，才能成功