10 躉售旅行社以廣告的方式鼓勵消費者向零售旅行業者購買旅遊產品，是屬於下列何種行銷策略？
(A)「推」的策略
(B)「拉」的策略
(C)「差異化」的策略
(D)「單一市場」的策略

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統計： A(406), B(542), C(81), D(64), E(0) #1965114

詳解 (共 4 筆)

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(A)「推」的策略：透過業務人員對顧客進...
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旅游產品推銷策略體系有推式策略和拉式策略之分。所謂推式策略是將重點放在人員銷售上的策略。企業經營者採用人員推銷方法使批發商大量購買自己的產品；批發商向零售商推銷，零售商向旅游者推薦出售。這樣一步一步地往前推，最終讓旅游者接受此產品。所謂拉式策略是把重點放在非人員銷售的廣告活動上，企業採用廣告等促銷手段，引起旅游者對自己的晶牌及產品商標的註意，刺激需求。消費者就會到零售店去購買這種品牌的產品，這種需求信息會促使零售商向批發商購買這種產品。批發商為滿足零售商的定貨，會向生產廠家定購該牌號產品。這樣，企業通過廣告宣傳刺激消費者的需求，再經多層次的銷售渠道拉向企業產品的供應點

 

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#6016091
推-->推銷的推，例如業務人員面對...
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#6336308
推-->推銷的推，例如業務人員面對消費者推薦商品；或是促銷工具 
拉-->像鉤子一樣，舉凡廣告等放在那裡等消費者自己來買的策略
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