公職◆運輸學題庫下載題庫

張有恆-現代運輸學-二版

P325~328

 

行銷策略

行銷4P、空運7P、海運8P

(一)產品策略(Product)

1.適切的產品定位

2.差異化策略

陽明海運：配合國家政策及公司業務發展，經營貨櫃船隊外，並兼營雜貨船、油輪運輸。

長榮海運：提供滿足當地顧客需求的貨櫃船型，經營環球航線。

3.集中化策略：將資源投入在一航線上。

萬海航業：專營東南亞與台灣航線間。

4.新產品開發策略：船舶貨櫃化、碼頭機器設備的更新。

(二)定價策略(Price)

1.漲價↑策略

2.降價↓策略

3.貨主　對價格改變的反應

4.競爭者對價格改變的反應

5.因應　　價格改變

(三)通路策略(Place)

1.貨源的大小

2.市場的集中度

3.(託運人)的購買行為

4.[航商]希望的...

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張有恆-現代運輸學-二版

P325~328

 

行銷策略

行銷4P、空運7P、海運8P

(一)產品策略(Product)

1.適切的產品定位

2.差異化策略

陽明海運：配合國家政策及公司業務發展，經營貨櫃船隊外，並兼營雜貨船、油輪運輸。

長榮海運：提供滿足當地顧客需求的貨櫃船型，經營環球航線。

3.集中化策略：將資源投入在一航線上。

萬海航業：專營東南亞與台灣航線間。

4.新產品開發策略：船舶貨櫃化、碼頭機器設備的更新。

(二)定價策略(Price)

1.漲價↑策略

2.降價↓策略

3.貨主　對價格改變的反應

4.競爭者對價格改變的反應

5.因應　　價格改變

(三)通路策略(Place)

1.貨源的大小

2.市場的集中度

3.(託運人)的購買行為

4.[航商]希望的控制程度

5.[中間商]的能力

6.[航商]的財務狀況

◎貨源.大小à市場.集中度

◎(託運人)的購買行為à[中間商]的能力à[航商]希望的控制程度/財務狀況

◎[中間商]的功能：集中、平衡、擴散

(四)促銷策略(Promotion)

1.妥善的運用人員直銷策略。

2.積極地運用多媒體廣告方式。

3.加強公開報導，以塑造企業形象。

(五)人員策略(People)

(六)實體資材設備策略(Physical Material And Equipment)

EDI

(七)流程管理策略(Process Management)

SOP

(八)政治策略(Political Policy)