16. 電視購物台常常使用一種策略：「先公開一部分，再一一追加對對方有利的條件，逐漸增加誘因」這種是何種策略？
(A)腳在門檻裡(foot-in-the-door)策略
(B)以退為進(door-in-the-face)策略
(C)變化球(low-balling)策略
(D)還有更多(that’s-not-all)策略

答案：登入後查看
統計： A(36), B(17), C(3), D(360), E(0) #615382

奶茶

B1 · 2016/06/13

#1380194

腳在門檻裡策略 : 先提出較小，且對方不易拒絕的要求，在對方答應要求後再接著提出一個較大、較困難的要求，此時對方同意的可能性通常會大大提高

以退為進策略 : 第一個要求的代價必須非常高，高到會被拒絕但不至於讓對方產生負向自我知覺，第二個較小較合理的要求必須隨即提出，顯示己方的退讓

變化球的策略 : 先讓對方低估他所需要付出的代價，當對方動心後，再揭露真正的代價，此時對方多因已經動心或承諾，難以放棄，因此會願意付出後來較高的代價。

還有更多的策略 : 如果要讓對方接受我們的要求，與其從一開始就把所有的條件都攤開，不如先公開部分，再一一追加對對方有利的條件，逐漸增加誘因。