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教甄◆公民專業題庫下載題庫

上一題
16. 電視購物台常常使用一種策略：「先公開一部分，再一一追加對對方有利的條件，逐漸增加誘因」 這種是何種策略？
(A)腳在門檻裡(foot-in-the-door)策略
(B)以退為進(door-in-the-face)策略
(C)變化球(low-balling)策略
(D)還有更多(that’s-not-all)策略

答案：D
難度： 簡單
最佳解!
奶茶 國三上 (2016/06/13)
腳在門檻裡策略 : 先提出較小，且對方不易拒絕的要求，在對方答應要求後再接著提出一個較大、較困難的要求，此時對方同意的可能性通常會大大提高以退為進策略 : 第一個要求的代價必須非常高，高到會被拒絕但不至於讓對方產生負向自我知覺，第二個較小較合理的要求必須隨即提出，顯示己方的退讓變化球.....看完整詳解


16. 電視購物台常常使用一種策略：「先公開一部分，再一一追加對對方有利的條件，..-阿摩線上測驗