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X理論麥格雷戈對把人的工作動機視為獲得經濟報酬的“實利人”的人性假設理論的命名。
主要觀點是：
人類本性懶惰，厭惡工作，儘可能逃避；絕大多數人沒有雄心壯志，怕負責任，寧可被領導罵；多數人必須用強制辦法乃至懲罰、威脅，使他們為達到組織目標而努力；激勵只在生理和安全需要層次上起作用；絕大多數人只有極少的創造力。
因此企業管理的唯一激勵辦法，就是以經濟報酬來激勵生產，只要增加金錢獎勵，便能取得更高的產量。所以這種理論特別重視滿足職工生理及安全的需要，同時也很重視懲罰，認為懲罰是最有效的管理工具。 

Y理論指將個人目標與組織目標融合的觀點，與X理論相對立。人是“自動人”。
Y理論的主要觀點是：
一般人本性不是厭惡工作...
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