223 企業藉由推銷員通過工廠→批發商→零售商→消費者的路線以推銷產品，謂之
(A)拉式戰略
(B)推式戰略
(C)傳式戰略
(D)廣式戰略

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統計： A(186), B(2511), C(217), D(26), E(0) #181832

詳解 (共 5 筆)

#1200631
從源頭推 從終端拉
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#1449922

　1.推式策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道，其作用過程為，企業的推銷員把產品或勞務推薦給批發商，再由批發商推薦給零售商，最後由零售商推薦給最終消費者，該策略適用於以下幾種情況：(1)企業經營規模小，或無足夠資金用以執行完善的廣告計劃。(2)市場較集中，分銷渠道短，銷售隊伍大。(3)產品具有很高的單位價值，如特殊品，選購品等。(4)產品的使用、維修、保養方法需要進行示範。

　　2.拉式策略，採取間接方式，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者，使消費者對企業的產品或勞務產生興趣，從而引起需求，主動去購買商品。其作用路線為，企業將消費者引向零售商，將零售商引向批發商，將批發商引向生產企業，這種策略適用於：(1)市場廣大，產品多屬便利品。(2)商品信息必須以最快速度告知廣大消費者。(3)對產品的初始需求已呈現出有利的趨勢，市場需求日漸上升。(4)產品具有獨特性能，與其他產品的區別顯而易見。(5)能引起消費者某種特殊情感的產品。(6)有充分資金用於廣告。

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#2185525


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#1197916
我印象
拉式為生產商對終端消費者做促銷 吸引消費者往經銷.零售等購買
推式為生產商對下游廠商促銷 下游再依序推銷給消費者
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#1126850
求解
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