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★印象管理的目的不在於過度的包裝自己以欺騙他人，而是藉由適當的自我約

  束與自我監控，巧妙的運用一些技巧協助個人提升正向的人際互動。換言之，

  個體企圖控制他人對他的印象的形成的過程，即稱之為印象管理。

★二種型態:

 1.消極地避免他人產生不好的印象，譬如在約會遲到後解釋理由、道歉。

 2.積極地強化特定的特徵，例如強調自己在達成目標的過程中，如何排除遭

   遇到的重大困難， 讓別人產生你是個有毅力的人的認知。

★使用時機:當人們認為自己呈現某種形象，將獲得期望的酬償或達到目標時，

  就會想操控自己在他人心目中的印象。也就是「目標」價值越高，其動機越

  大。而這些「目標」可能是活躍的人際關係...

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★印象管理的目的不在於過度的包裝自己以欺騙他人，而是藉由適當的自我約

  束與自我監控，巧妙的運用一些技巧協助個人提升正向的人際互動。換言之，

  個體企圖控制他人對他的印象的形成的過程，即稱之為印象管理。

★二種型態:

 1.消極地避免他人產生不好的印象，譬如在約會遲到後解釋理由、道歉。

 2.積極地強化特定的特徵，例如強調自己在達成目標的過程中，如何排除遭

   遇到的重大困難， 讓別人產生你是個有毅力的人的認知。

★使用時機:當人們認為自己呈現某種形象，將獲得期望的酬償或達到目標時，

  就會想操控自己在他人心目中的印象。也就是「目標」價值越高，其動機越

  大。而這些「目標」可能是活躍的人際關係，或者是受人尊敬、工作自主權、

  薪資…等等。

★印象管理行為類型:社會心理學家Jones等人所提出的五大印象管理戰術：

1.逢迎 (Ingratiation)

※白話來講，應該是：讓對方覺得自己是同一掛的！

 逢迎是運用策略性行為來影響別人，以增加自己個人品質的吸引力，使自己

 看起來令人喜歡，此技術的核心在於對別人的自我價值感起支援作用，從而

 增加別人對自己的接納性。最為常用的戰術為讚美別人與贊同別人的觀點，

 惟相關研究顯示，逢迎策略的使用，須在令他人感受真誠或直得信賴時方能

 產生正向效果。

2.自我推銷 (Self-promotion)

※這個時代聽說每個人都必須要會！？

 心理學研究發現，人們對於喜歡自己並被公認為有能力的人較易產生喜愛， 

 而自我推銷策略的目的即在於，想使自己在別人看來有能力。例如：展現自

 己社會或經濟上的成就，或專業上的能力。行為者在使用這種策略時，不宜

 過度展示，有時承認個人微小的不足有助於取信他人。

3.脅迫 (Intimidation)

 脅迫的使用在於展現行為者本身是危險人物，給別人造成一個恐怖的印象，

 使對方由於害怕而接受控制，由此達到自己的目的。

4.模範 (Exemplification)

 模範策略的使用係指行為者展現優秀道德行為，並設計引誘追隨者模仿，策

 略的核心在於使別人以正直和品行高尚的印象認同行為者，從而贏得別人的

 尊重，增加自己的影響力。

5.懇求(Supplication)

 懇求策略是向別人表白自己的弱勢和對別人的依賴。它和模範正好相反，目

 的在於引起別人的同情，進而得到別人的幫助。這是人們在其他策略使用無

 效時最後的一種被動的印象控制方法。

★教師印象管理:
教師印象管理泛指在教學過程中，教師運用印象管理的原理去影響或控制學生，並產生正向的印象。

教學印象管理包含三個方面:

1.教師印象管理，即教師自我形象的塑造

2.知識印象管理，即是教師將課程相關知識具體化、生動化、簡要化以引發學生學習動機與興趣

3.情境管理，即是教師設計和諧愉快的教學情境，以利學生學習氣氛。