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人身保險行銷
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106年 - 106年專技普考-人身保險行銷概要#62920
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26 壽險業務員傾聽顧客的需求,並對顧客的利益表示關切,請問這是那種服務品質的表現?
(A)反應性的表現
(B)可信賴性的表現
(C)同理心的表現
(D)確保性的表現
答案:
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統計:
A(5), B(17), C(168), D(3), E(0) #1622439
詳解 (共 1 筆)
橙華
B1 · 2018/04/30
#2756931
同理心是站在當事人的角度和位置上,客觀地...
(共 102 字,隱藏中)
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27 人壽保險的消費者在購買行為中可能會經歷一些選擇性偏誤,請問下列何者不屬於選擇性偏誤的概念? (A)選擇性注意 (B)選擇性跟隨 (C)選擇性扭曲 (D)選擇性展露
#1622440
28 消費者購買人壽或健康保險時常會受到某些社會與文化因素的影響,試問下列何者不屬於社會與文化因 素? (A)社會階層的高低 (B)個人經濟狀況 (C)參考團體的行為 (D)家庭成員的看法
#1622441
29 壽險業務員努力找到合適的保險產品以滿足消費者需求的行銷觀念是: (A)顧客導向觀念 (B)社會導向觀念 (C)銷售導向觀念 (D)產品導向觀念
#1622442
30 部分壽險業務員可能在行銷過程中有行銷近視症的現象,所謂的行銷近視症是指: (A)只注重消費者的需求,而枉顧了維護企業本身的利益 (B)只注重消費者的需求,而枉顧行銷活動所需要的資源 (C)只注重企業本身的利益,而枉顧企業形象 (D)只注重產品本身,而忽略了產品所能帶給消費者的利益
#1622443
31 壽險業務員的素質不一,而使得實際提供給顧客的服務不符合預期的服務品質,這種現象稱為: (A)服務的易變性 (B)服務的不可儲存性 (C)服務的不可分割性 (D)服務的無形性
#1622444
32 若某人壽保險公司嘗試在不改變產品的情形下設法對現有顧客增加銷售,則這家人壽保險公司所採取的 策略是: (A)市場滲透策略 (B)市場發展策略 (C)產品發展策略 (D)多角化策略
#1622445
33 若某人壽保險商品在市場上正處於快速成長,但利潤卻不高的事業,以 BCG 矩陣(BCG Matrix)的角度 來看,這種商品是一種: (A)落水狗事業 (B)問題兒童事業 (C)金牛事業 (D)明星事業
#1622446
34 下列何者是「良好價值訂價法」的例子? (A)人壽保險公司根據消費者的價值知覺來訂價 (B)人壽保險公司根據消費者的需求程度來訂價 (C)人壽保險公司根據產品在生命週期的狀況來訂價 (D)人壽保險公司以合理的價格提供消費者合適的服務品質與良好服務的組合
#1622447
35 當人壽保險公司所能運用的資源有限時,該公司較適合採取何種市場行銷策略? (A)無差異行銷 (B)直效行銷 (C)個人行銷 (D)集中行銷
#1622448
36 下列何者不是人壽保險公司從事市場區隔所需要注意的原則? (A)人壽保險公司須注意區隔後的市場必須具有不同的偏好與需要 (B)人壽保險公司從事市場區隔時須注意市場的區隔必須夠小,以確保該市場能支持特定的行銷組合 (C)人壽保險公司從事市場區隔時須注意區隔市場內的購買力要能夠被清楚的衡量 (D)人壽保險公司從事市場區隔時須確定公司能接觸到所選定的區隔市場
#1622449
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