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1. 生理需求 (Physiological needs)

讓人類生存（不滅絕）因素：

空氣 水 食物 睡眠 衣服/溫暖 庇護所 (Shelter) 體內平衡 (Homeostasis) 性/生殖 2. 安全需求 (Safety needs)

避免戰爭、家暴、失業、經濟大蕭條、天災人禍… 是為了

人身安全 (Personal safety) 財務安全 (Financial security) 健康/養生 安全感 心理需求 3. 社會需求 (Social needs)

又稱愛與歸屬感需求 (Love and belongingness needs)

人際關係（愛情、友情、親情） 4. 尊重需求 (Esteem needs) 形象/面子：影響力、逼格、名聲、地位、VIP 自尊心：自信、能力、成就感、自我價值、獨立自主 自我滿足需求 5. 自我實現需求 (Self-actualization needs)

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圖文呈現更清楚

1. 生理需求 (Physiological needs)

讓人類生存（不滅絕）因素：

• 空氣
• 水
• 食物
• 睡眠
• 衣服/溫暖
• 庇護所 (Shelter)
• 體內平衡 (Homeostasis)
• 性/生殖

2. 安全需求 (Safety needs)

避免戰爭、家暴、失業、經濟大蕭條、天災人禍… 是為了

• 人身安全 (Personal safety)
• 財務安全 (Financial security)
• 健康/養生
• 安全感

心理需求

3. 社會需求 (Social needs)

• 人際關係（愛情、友情、親情）

4. 尊重需求 (Esteem needs)

• 形象/面子：影響力、逼格、名聲、地位、VIP
• 自尊心：自信、能力、成就感、自我價值、獨立自主

自我滿足需求

5. 自我實現需求 (Self-actualization needs)

開發個人潛能、實現夢想、超越自我，以達到高峰經驗 (Peak experiences) 。

需求(Needs) → 慾望(Wants) → 購買動機(Purchase motivation)

	促使人們購買…
生理需求	食品、飲料、衣服、寢具/家具、房屋、緊急醫療救護、性產品與服務
安全需求	保全服務、防災/防疫物品、保險、營養補充品、運動用品
社會需求	婚友社/相親服務、約會課程、人際關係與溝通技巧課程
尊重需求	超跑/豪華汽車、名酒、名牌包/衣服/皮具、EMBA課程、個人成長課程
自我實現需求	探險/極限運動用品、潛能開發課程、靈修課程

(取自：https://daotw.com/%E9%A6%AC%E6%96%AF%E6%B4%9B%E9%9C%80%E6%B1%82%E5%B1%A4%E6%AC%A1%E7%90%86%E8%AB%96/)