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財產保險行銷概要
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112年 - 112 普通考試_財產保險經紀人:財產保險行銷概要#114618
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29 顧客關係管理目的在於透過極大化顧客滿意與忠誠度,極大化公司利潤,並界定了 4 項顧客關係管理評估標準,分別是①產品與服務品質②顧客忠誠 ③顧客滿意 ④公司利潤極大化。這 4 項評估標準並不相等,但具因果關係與進階性,請問這 4 項評估標準因果關係依序為何?
(A)①→②→③→④
(B)③→①→②→④
(C)①→③→②→④
(D)①→④→③→②
答案:
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統計:
A(5), B(7), C(69), D(2), E(0) #3111413
詳解 (共 1 筆)
MoAI - 您的AI助手
B1 · 2025/11/10
#7060783
1. 題目解析 這道題目探討的是顧客關...
(共 863 字,隱藏中)
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其他試題
25 因應市場上消費者多樣化的需求,愈來愈多保險業者採用目標市場行銷方式,運用若干區隔 變數(segmentation variables)將廣大異質市場區隔出若干同質目標市場進行銷售作業。一般 區隔變數可以歸納成地理變數、人口統計變數、心理統計變數及行為變數等 4 個面向。請問 下列何者係屬於人口統計區隔變數?①人口密度②家庭生命週期③人格特質 ④職業 (A)①③ (B)②④(C)①③④(D)②③④
#3111409
26 保險產品組合(insurance product mix)是指保險行銷者所生產或銷售的所有產品線與產品項 目的集合,其組合有廣度(width)、長度(length) 、深度(depth)與一致性(consistency)等 4 個構面。若考量保險產品線內某單一保險產品項目有多少規格或樣式,係屬於何種保險產 品組合構面? (A)廣度 (B)長度(C)深度 (D)一致性
#3111410
27 促銷組合包括廣告、公共關係、促銷及人員推銷等 4 種,用以追求行銷目標。請問在消費品 市場,這 4 種促銷工具其相對重要性的排序何者正確? (A)人員推銷→促銷→廣告→公共關係(B)廣告→公共關係→促銷→人員推銷 (C)廣告→促銷→人員推銷→公共關係(D)人員推銷→廣告→促銷→公共關係
#3111411
28 保險輔助人的存在雖會增加保險公司的行銷成本,但因保險輔助人存在,具有一些不同功能, 可以協助保險公司進行行銷工作,所以仍有其存在必要性。其中功能之一係由於保險輔助人比較接近與熟悉保險市場,所以可以協助保險公司設計出更適合的保險單以滿足保險客戶的需求,請問這是屬於保險輔助人那一個功能? (A)輔助人交易功能 (B)輔助人促成交易功能 (C)輔助人物流功能 (D)輔助人支援服務功能
#3111412
30 一般保險公司顧客關係管理流程主要有:吸引顧客、維持顧客關係與提升顧客關係等 3 個步 驟。請問下列何種作為係在提升顧客關係?①開發顧客需要的產品、服務與通路②透過各種方式增加顧客的價值感 ③保持公司與顧客溝通管道的暢通④適當時機滿足顧客新生的需求(A)①③(B)②④(C)①②④(D)①②③④
#3111414
31 促銷係保險公司為了影響保戶對產品的印象,或是引發其有利回應所做出的告知或說服的溝 通活動,正確促銷不僅可以滿足目標市場的需求,也有助於達成行銷目標。下列何種方法是決定總促銷預算最合理的方法?(A)量入為出法:將預算設定在公司能負擔的程度(B)銷售百分比法:將促銷預算設定在現有或預定銷售金額的某一百分比(C)目標任務法:依照公司本身所要推廣達成的任務來決定促銷預算(D)競爭對等法:設定其促銷預算能與競爭者的支出相匹敵
#3111415
32 審視財產保險市場經營環境,並因應未來發展趨勢,下列那種保險單形式係未來財產保險商 品設計時,應掌握的主流方向?①第三類保險單②綜合式保險單 ③與政策性保險互補保險單 ④附加價值保險單(A)①②(B)②④(C)②③④(D)①②③④
#3111416
33 保單的銷售是保險業務員接近準客戶做銷售遞送服務的最終目標,但此目標並非一蹴可幾。 若在最終銷售目標未達成前,保險業務員在第一次和準客戶接觸時,則其可能的銷售服務遞送目標為何?①為準客戶辨識出保單產品之低成本與高保障的優勢②讓準客戶同意保險業務員進行保障需求辨識的詢問 ③為準客戶辨識各種保單產品不同的特色④獲得準客戶的個人資料以建立準客戶檔案(A)①③(B)②④(C)②③④(D)①②③④
#3111417
34 保險業務員是保險客戶最常接觸的服務人員,同時保險服務工作也多由保險業務人員執行, 因此保險業務員對保戶體驗保險公司的服務品質,具有舉足輕重的影響。下列有關 4 種衡量保險業務員服務品質準則的敘述,何者正確?(A)穩定性(reliability):指保險業務員是否具有親和力,常常關懷保戶(B)回應性(responsiveness):指的是保險業務員主動協助顧客與有效率回應顧客需求的能力(C)信任性(assurance) :指的是保險業務員的服務態度、方式與處理問題的效率,都必須維持在一定的水準,否則會造成保戶的不確定性與不滿(D)同理心(empathy):指的是保險業務員的言行舉止,是否給予保戶一種信賴、安全的感覺
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35 多數保險銷售人員認為和客戶建立優質關係,和提供客戶高品質服務同等重要,請問下列何 者係產物保險業務員與保戶建立優質夥伴關係的重要關鍵因素?①誠實特質(character of integrity) ②價值分享(shared value) ③認同願景(committed to the vision) ④支持角 色(the role of supporting) (A)①②③(B)①②④ (C)②③④ (D)①②③④
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