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3.下列敘述何者正確？
(A)通路長度是指商品由製造廠商至顧客之間所經過的通路階層數目
(B)刮脂訂價(price skimming)下的價格常低於其他競爭產品
(C)垂直通路的衝突是行銷通路中，同一通路階層成員間的衝突，例如零售商與零售商間的衝突
(D)價值較低或生活日用品，適合採用獨占性配銷(Exclusive Distribution)
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統計： A(6521), B(801), C(364), D(97), E(0) #3190616
統計： A(6521), B(801), C(364), D(97), E(0) #3190616
詳解 (共 7 筆)
Sherry
#6399969
Ｂ.刮脂訂價(price skimming)在產品生命周期的最初階段，把產品的價格定得很高，隨著時間的推移，再逐步降低價格使新產品進入彈性大的市場，以取得最大的利潤
C.通路衝突指通路的成員間，認為其他通路成員的行為會阻礙到其本身目標之達成，造成成員間的緊張關係。通路衝突的本質不是對立，主要是成員間行銷功能上的相互依賴或對影響利益行為的未能理解和容忍而造成的。
通路衝突的情況可分為下列三種：
1.垂直衝突：
是指在同一通路中，上下階層成員間的衝突。例如汽車製造商與其經銷商的衝突，或是經銷商與零售商之間的衝突。
2.水平衝突：
是指在同一通路中，同一階層成員間的衝突。例如百貨公司的週年慶，影響民眾到3C通路去購買產品。
3.多元通路衝突：
是指當企業使用兩條以上通路時，通路成員之間目標與角色的不一致，造成利益上的衝突。例如企業同時透過經銷商和量販店或是其他的通路銷售，由於量販店的低價促銷活動，導致其他零售商的不滿，而造成多元通路的衝突。
D.價值較低或生活日用品，通常會採用密集式配銷 (Intensive Distribution)
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