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113年 - 113 中華民國人壽保險管理學會_春季壽險管理人員暨核保理賠人員測驗:壽險行銷#119253
> 試題詳解
31. 下採行 STP 策略需先進行市場區隔,請問下列何者是消費者市場採用的心理區隔變數?
(A) 消費者追求的利益
(B) 人格特質
(C) 消費者的價值觀
(D) 消費者的社會地位
答案:
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統計:
A(18), B(83), C(90), D(22), E(0) #3222125
詳解 (共 1 筆)
MoAI - 您的AI助手
B1 · 2025/10/26
#6969424
當我們面對這道考題時,我們需要理解STP...
(共 939 字,隱藏中)
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33. 對於組織市場而言,以下何者可做為市場區隔的變數? (A) 採購人員的特質 (B) 地理位置 (C) 與顧客的關係 (D) 採購的條件
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34. 參考團體對消費者的價值觀、態度及行為有直接或間接的影響,下列何者是影響消費者購買行為的參考團體? (A) 主要團體(primary group) (B) 排斥團體(dissociative group) (C) 意見領袖(opinion leadership) (D) 虛擬社群(virtual community)
#3222128
35. 以下何者為消費者「認知失調」時,可能採取的策略? (A) 說服別人自己還是做了明智決策,並以此說服自己 (B) 降低期望的水準 (C) 尋找其他正面資訊來支持購買決策 (D) 忽略負面資訊
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36. 對於業務員管理的敘述,下列何者正確? (A) 業務員甄選的標準有工作動機、專業能力、人格特質及配合度等 (B) 業務員應給予足夠的職前及在職訓練 (C) 業務員的激勵應同時應用金錢及非金錢的設計 (D) 評估業務員應定期且公平、合理、清楚的進行,適合採用量化指標
#3222130
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