阿摩線上測驗
複選題
37. 關於人員銷售之蜘蛛網理論，以下何者為真？
(A) 蜘蛛網理論的技術性指標指的是：要在獵物最多、天災最少的地方結網
(B) 蜘蛛網理論的策略性指標指的是：結成又大又結實蜘蛛網的各種方法
(C) 透過第三者介紹、組織聚會方式、參加各種課程、舉辦各種活動等方式可
以廣佈關係網
(D) 既有顧客願意幫忙介紹其他顧客的前提是：壽險業務員對既有顧客的服務
令人滿意、並且已取得既有顧客的信任
(E) 良好的服務是鞏固關係網的最佳方法
答案：登入後查看
統計： A(17), B(19), C(37), D(36), E(35) #579576
統計： A(17), B(19), C(37), D(36), E(35) #579576
詳解 (共 2 筆)
張朕
#5067757
A13.根據蜘蛛網理論，要在獵物最多、天災最少的地方結網，業務員應瞭解目標市場
在哪裡？主要競爭者是哪些公司的業務員？以上所述指的是蜘蛛網理論中的何 種指標？
(A) 策略性指標(B) 技能性指標(C) 執行力指標(D) 技術性指標【壽險行銷 104-秋】
BE40.根據人員銷售之蜘蛛網理論，所謂的「技術性指標」--即，結成又大又結實蜘蛛網的各種方法，包括下列何者？
(A) 轉換率提升法(B) 廣佈蜘蛛網(C) 收斂發散法(D) 名單成交率(E) 鞏固關係網【壽險行銷 103-春】
A、B交換即為正確
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