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呃⋯應該是唯利是圖

認知失調（cognitive dissonance），它是指當人類擁有兩個相互矛盾的想法時，會產生不安的感覺。

該理論的要點為：個體有保持心理平衡的傾向。在大部分的情況下，內在的認知與外在的行為和諧一致，但是當兩者不一致時即失去平衡，使個體覺得緊張，因此產生欲行恢復平衡的內在動機。

另一種情形是，對同一事物有兩種以上的認知，而這些認知之間彼此有矛盾，致使個體認知上產生衝突而引發心理失衡現象。故認知失調具有動機作用，同時也是近代社會心理學家用來解釋態度改變的重要理論。

(A) 高度的權威主義
是一種政體或意識形態。奉行該主義的人認為政府應要求民眾絕對服從其權威，並限制個人的思想跟言論和行為自由，將權力集中於單一領袖或一小團體，即權威。

(B) 外控傾向
認為命運天註定者，稱為「外控者(External Control)」。外控者通常會將其低劣的績效歸咎於上司、同事或自己不能控制的事件。

(C) 認知失調
在心理學中形容人產生矛盾的認知，觀察到對立的訊息。這些訊息包括人的行為、情緒、想法、信念、價值觀、信仰，外界環境中的事物等。認知失調通常體現爲因進行與自己的思想、價值或自我概念相悖的行爲而產生的心理壓力或焦慮。

(D) 馬基維利主義
馬基維利主義的人的動機與冷淡的自私和純粹的工具性有關，而那些在特質上的人則被認為是通過重複的方式追求他們的動機（例如性別、成就和社交）。衍申為不擇手段達到目的一種處世之道。
個人以實用性為本位，不為情緒所影響並相信為達目的可以不擇手段。