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※何謂Ansoff Matrix是一位美國經營學者安索夫（Igor Ansoff）所提出的一種經營策略概念，稱之為「安索夫成長矩陣」。以2 x 2的矩陣概念，產品區分現有產品與新產品，市場區分現有市場與新市場，在公司經營策略上，可以有四個發展方向的思考：1) 現有產品在現有市場的「市場滲透策略」：將現有產品的市場佔有率再提高。從顧客別的角度來看，要提高市佔率有兩個方向，一是提高原有顧客的忠誠度與再購率，另一為吸引新顧客消費，所需行銷資源要做最大效益化的分配與應用。2) 現有產品進入新市場的「市場開發策略」：把現有產品找到新客層或是擴大新的銷售區域，都算市場開發。前者如嬰兒使用的沐浴乳或洗髮精，也能銷售給皮膚敏感的成年人，所以皮...
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※何謂Ansoff Matrix是一位美國經營學者安索夫（Igor Ansoff）所提出的一種經營策略概念，稱之為「安索夫成長矩陣」。以2 x 2的矩陣概念，產品區分現有產品與新產品，市場區分現有市場與新市場，在公司經營策略上，可以有四個發展方向的思考：1) 現有產品在現有市場的「市場滲透策略」：將現有產品的市場佔有率再提高。從顧客別的角度來看，要提高市佔率有兩個方向，一是提高原有顧客的忠誠度與再購率，另一為吸引新顧客消費，所需行銷資源要做最大效益化的分配與應用。2) 現有產品進入新市場的「市場開發策略」：把現有產品找到新客層或是擴大新的銷售區域，都算市場開發。前者如嬰兒使用的沐浴乳或洗髮精，也能銷售給皮膚敏感的成年人，所以皮膚科診所會是其銷售管道。後者如透過貿易商或當地代理商新增海外市場。3) 在現有市場導入（開發）新產品的「產品開發策略」：另一種提高市佔率的方式就是在現有市場推出新產品，而採行的是「產品延伸」策略，如一般奶粉，可以提供補充包、隨身包、多機能成份、蔬果口味等系列產品，提高顧客需求滿足度。4) 開發新產品進入新市場的「多角化策略」：跨足新事業領域，推出新產品，對企業本身是種多角化經營。但在多角化的程度上，也可因與原有事業或產品的關聯性可分為四種類型，包括：a) 水平多角化：跨足相近領域，如汽車製造跨.....看完整詳解