行銷學題庫下載題庫

購買行為是件複雜的任務，在購買前，除了考量到產品的特色及價格外，同時也受到許多情境因素的影響。凡購買環境、時間壓力、購買者當時的心情，都算是情境因素。而聰明的行銷業者，便會致力於營造能激起消費者購買慾望的情境，以吸引消費者，例如大賣場於用餐時間舉辦試吃促銷，或是百貨公司週年慶造成人山人海的搶購場面。

1.時間：現在的消費者比過往更加重視時間的觀念。他們通常認為自己缺乏時間，因此造就速食業者免下車取餐的服務；而過長的等候時間也會降低消費意願，所以很多業者會提供電視或報章雜誌，來減低消費者對等候的感覺。

2.購買者的心情：消費者在購買時的心理狀況會對購買行為產生很大的影響，也會影響購買後的評價，...

購買情境

購買行為是件複雜的任務，在購買前，除了考量到產品的特色及價格外，同時也受到許多情境因素的影響。凡購買環境、時間壓力、購買者當時的心情，都算是情境因素。而聰明的行銷業者，便會致力於營造能激起消費者購買慾望的情境，以吸引消費者，例如大賣場於用餐時間舉辦試吃促銷，或是百貨公司週年慶造成人山人海的搶購場面。

1.時間：現在的消費者比過往更加重視時間的觀念。他們通常認為自己缺乏時間，因此造就速食業者免下車取餐的服務；而過長的等候時間也會降低消費意願，所以很多業者會提供電視或報章雜誌，來減低消費者對等候的感覺。

2.購買者的心情：消費者在購買時的心理狀況會對購買行為產生很大的影響，也會影響購買後的評價，簡單的說，心情較正面時，對產品(有形或無形)都會有較高的評價，心情處於負面狀態時，則較容易有不好的感覺。

3.使用產品的特殊背景：消費者使用產品的背景當然會影響他的購買行為。如同樣購買一瓶防曬油，就可以有一般防曬、雪地防曬、助曬防曬的不同使用情境，行銷業者在刺激購買時，應當也要採取不同的方式。

4.環境因素：環境因素上最常被討論的就是商店形象、銷售人員及購買刺激物。商店形象包含了商店的地點、店內的裝潢、店內的音樂等。銷售人員的影響主要發生在與消費者的互動上，除了銷售人員的態度，專業與否也常常被納入考量。所謂的購買刺激物則是指商品的陳列或展示、折扣訊息及試用品。

https://www.3people.com.tw/%E7%9F%A5%E8%AD%98/%E6%B6%88%E8%B2%BB%E8%80%85%E8%A1%8C%E7%82%BA%E5%88%86%E6%9E%90/%E5%B0%88%E6%8A%80%E8%AD%89%E7%85%A7-%E5%B0%8E%E9%81%8A%E9%A0%98%E9%9A%8A/231bbef6-89e3-46d2-a127-b94393e54c88