(二)相較於消費者市場，就需求方面，工業品市場具有哪些特徵？【5 分】

相較於消費者市場（consumer market），工業品市場（business market）的需求特性有幾個非常典型的差異：

? 1️⃣ 派生需求（Derived demand）

工業品需求不是直接來自消費者，而是由最終消費者的需求所「間接帶動」。

? 例：
消費者買更多汽車 → 車廠才會增加鋼鐵需求

? 2️⃣ 需求缺乏彈性（Inelastic demand）

價格變動對需求影響較小，因為工業用材料通常是必要投入品。

? 例：
鋼鐵漲價，汽車廠仍需購買

? 3️⃣ 波動性大（Fluctuating demand）

需求會比消費者市場更劇烈變動。

? 因為：

• 消費市場需求小幅變動 → 會被放大到上游供應商
• 稱為「加速原理（accelerator principle）」

? 4️⃣ 集中性需求（Concentrated demand）

購買者數量較少，但單筆購買量很大。

? 例：
少數汽車廠就可能採購大量零件

? 5️⃣ 專業化與理性需求（Rational demand）

購買決策以：

• 成本
• 效益
• 技術規格
  為主，而非情感或衝動。

✅ 總結一句話：

? 工業品市場的需求特徵是：
「派生性、較無彈性、波動大、集中且理性」。