題組內容
2. 請仔細閱讀以下法藍瓷轉戰中國電商市場的個案資料，並回答下列問題：
法藍瓷轉戰中國電商市場
法藍瓷（FRANZ）創立於 2001 年，法藍瓷因產品融合中西方文化及結合浮雕的獨特設計，深受歐美
人士的喜愛，所以能定位在藝術禮品市場的高級品，並且爭取到知名百貨和高級精品專賣店（如美國的
Bloomingdale's）擺放銷售的機會，使得歐美消費者很快的就知曉法藍瓷這個品牌。此外，媒體報導柯林
頓總統和芭芭拉史翠珊等知名人士購買法藍瓷作為送禮和收藏，還大大做了免費的宣傳。以上種種，讓法
藍瓷順利躋身一線國際精品品牌，年營收最高 20 億元，坐穩全球陶瓷市場第四大品牌。
2008 年，法藍瓷將經營重心轉至中國，主要是因為歐美市場因受金融海嘯而銷售萎縮，中國的經濟
的快速成長，讓法藍瓷在中國市場的業績得以快速成長。2015 和 2016 年，法藍瓷首次遭還連續兩年虧損，並且衰退幅度高達兩成。為突破困境，法藍瓷將資源分配到另一個重要領域上，也就是中國電商市場。法藍瓷想要進入的是一個新的市場，一個銷售低價的杯、盤、相框、項鍊等年輕化商品的電子商務市場。法藍瓷看好中國電商市場龐大的商機，像每一年雙 11 狂歡購物節，一天就能創造人民幣數千億元的營業額，而且中國年輕人的消費觀不似年長者那麼節儉，如果杯、盤、相框、項鍊等瓷器設計精巧，價格又不貴，加上法藍瓷品牌的加持，應該能吸引年輕族群的購買。
資料來源：耿慶瑞等（2018），行銷學，第二版，全華圖書。
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