申論題

試卷：104年 - 104年專門職業及技術人員高等驗船師、引水人、第一次食品技師、高等暨普通消防設備人員、普通地政士、專責報關人員、保險代理人保險經紀人及保險公證人考保險代理經紀公證人普通_人身保險經紀人#36307
科目：人身保險行銷
年份：104年
排序：0

申論題資訊

試卷：104年 - 104年專門職業及技術人員高等驗船師、引水人、第一次食品技師、高等暨普通消防設備人員、普通地政士、專責報關人員、保險代理人保險經紀人及保險公證人考保險代理經紀公證人普通_人身保險經紀人#36307
科目：人身保險行銷
年份：104年
排序：0

申論題內容

一、請詳述行銷導向（Marketing Orientation）與銷售導向（Sales Orientation）之公司差異？（25 分）

詳解 (共 1 筆)

詳解提供者：StaR

銷售的觀念在於由內而外，起因於工廠，注重企業現有的資源及產品，而設法運用銷售、廣告及促銷的方法，已達成有利的銷售額；而行銷觀念在於由外而內，起因在於清楚界定的市場，注重顧客的需求，然後協調所有的行銷活動，創造長期的顧客關係，經由顧客滿足而獲的利潤。行銷觀念是一種以顧客需要為導向的經營哲學，以整合的行銷為手段來創造顧客的滿足，並以此達到組織目標。