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國際行銷學與國際市場開發
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103年 - 103年專業職國際貿易人員國際行銷學與國際市場開發考古題#25643
> 申論題
題組內容
一: 理性觀點把消費者視為一個理性的個體,此觀點視消費者決策模式為一個理性的決策 過程,消費者在發現需求、蒐集資訊、審慎評估後,最終選定產品,請根據以下決策準則, 分別解釋消費者會選擇何種品牌?
(四)排除法則(Elimination-by- Aspects Rule)【5 分】
相關申論題
(一)多重屬性模型(multi-Attribute Model)【10 分】
#37900
(二)重要屬性依序挑選法(Lexicographic Rule)【5 分】
#37901
(三)交集法則(Conjunctive Rule)【5 分】
#37902
二: Keegan(1999)從行銷組合 4P’s 中以「產品」及「溝通」兩構面,分別依照是否需要 修 正 , 將 國 際 行 銷 策 略 區 分 成 雙 向 延 伸 (dual extension) 、 溝 通 修 正 - 產 品 延 伸 (communication adaption - product extension)、產品修正-溝通延伸(production adaption - communication extension)、雙向修正(dual adaption),請分別說明四種策略之意涵,並舉 例說明。【25 分】
#37904
三: 由於企業會有不同的策略目標考量,例如快速獲取利潤或追求短期市場占有率增加, 而有四種不同的訂價基本策略,包括:吸脂定價(skimming pricing)、滲透定價(penetration pricing)、現行水準定價(going-rate-pricing)、組合產品定價(companion products pricing), 請說明不同訂價方式之意涵及使用目的。【25 分】
#37905
四: 當某通路成員與其它通路成員目標不一致、角色權利不清楚時,便會產生通路衝突 (channel conflict),因而造成通路策略無效率之情形,請說明衝突產生之類型與管理衝突之 機制為何?【25 分】
#37906
第四題: 在國際行銷策略的操作上,製造商根據行銷溝通活動對象的不同而採取「拉式策略(Pull Strategy)」或「推式策略(Push Strategy)」,請分別說明此兩種策略的內涵及實際做法。 【25 分】
#362025
第三題: 企業拓展海外市場時,應針對市場特性發展出合適的行銷策略。企業可從「產品」與「溝 通」兩面向思考是否進行延伸、調整或創新,以此方式便可衍生出五種國際行銷策略搭配, 請分別說明此五種策略的內涵。【25 分】
#362024
第二題: 消費者需求是多元化的,任何企業都無法滿足所有的需求,因此企業在從事行銷活動前 應要先進行 STP 程序,以區別和競爭者之差異性。請說明 STP 的三步驟。【25 分】
#362023
⑶何謂新貿易壁壘?請舉例說明之。【10 分】
#362022
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