63： 初步訂價時常需考慮各種因素。何謂訂價的 3C？【3 分】訂價的方法有哪些？【3 分】各有何優點與 限制？【4 分】請說明之。

(一)訂價3C說明如下：

1.決定需求(Consumer)

2.估計成本(Cost)

3.競爭者分析(Competitor)

(二)訂價的方法及各項優點與限制說明如下：

1.成本導向訂價：以產品單位成本為基礎計算，加上一定的利潤成數。

(1)優點：簡單好用、可獲得企業的目標利潤

(2)限制：忽略競爭者的策略、忽略外在環境變動

2.競爭導向訂價：依據競爭者的策略及產業變化作為訂價依據。

(1)優點：考量到企業所處的產業結構、避免破壞產業同業間和諧

(2)限制：忽略消費者反應及自己的成本

3.消費者導向訂價：針對消費者需求及對產品的認知價值來訂價。

(1)優點：考量到消費者對價格的敏感

(2)限制：忽略競爭者策略及自己的成本

一、3C的意涵 1.自己的成本(Cost) 2.競爭者(Compe˙titor)的價格 3.消費者(Consumer)的需求 二、定價的方法 1.成本導向定價：成本加成定價法、損益平衡分析與目標利潤定價法。 2.購買者導向定價：感受價值定價法。 3.競爭導向定價：現行價格定價法、投標定價法。 三、優點與限制 1.成本導向定價： (1)優點:簡單明瞭，能確保利潤的產生。 (2)缺點：未將價格彈性列入考量（一旦價格和數量估計錯誤，將導致預測偏差）。 2.購買者導向定價： (1)優點：確保所有定價能被顧客所接受。 (2)缺點：無法確保銷售額。 3.競爭者導向定價： (1)優點：確保市場競爭力。 (2)缺點：無法了解知覺價值。可能會因為未融入顧客知覺價值，而產生消費者不易接受的問題。