×
載入中..請稍候..
【系統公告】頁面上方功能列及下方資訊全面更換新版,舊用戶可再切回舊版。
前往查看
我想開課
●
公告
搜尋
回報
註冊
登入
功能列表
課程筆記
循序
試卷
寫作批改
NEW!
錯題
自由
考試秘書
考試一覽表
近期刊誤
最近測驗
未完成試卷
冠軍賽
精熟測驗
各科能力分析
打氣工具
私人筆記
打卡
考用行事曆
我上傳的試卷
收錄的題目
按讚的題目
發表的討論
查單字
收錄的試卷
好友
加值服務
商城
鑽石兌換商城
NEW!
加值訂單查詢
VIP專區
VIP與詳解卡管理
VIP功能介紹
下載題庫專區
下載題庫
試題查詢
序號兌換
活動
密技
蔡劻翰必考上正式老師
研二上
阿摩第 5 期
24186枚
打氣
送VIP
+好友
◄ 返回列表
發帖
回覆
2
人
【其它】別再談公益了,讓職棒成為一門真正的「生意」吧
發表于: 2016/01/06
剛迎接新的一年,中華職棒就傳出好消息-好吧,也許對Lamigo桃猿隊的球迷朋友們不完全是。去年球季結束後申請自由球員資格的「大師兄」林智勝,確定花落中信兄弟,以3年3600萬(含激勵獎金達4500萬)的價碼,成為中職史上首位成功轉隊的自由球員,也同時創下首位平均月薪百萬的純本土中職球員身價紀錄,可說是好事成雙。
如果連同傳聞將從義大挖來強打捕手鄭達鴻,並計畫接觸許銘傑,今年季後中信兄弟可說是完全展現了新中職豪門的氣勢。但其實在職業運動裡,這樣直接的金錢玩法並不是什麼新鮮的事,只是中職太習慣於四隊家家酒式的溫良恭儉讓,把整個聯盟弄得像是交流用的友誼賽事,而不是爭得你死我活的淘汰賽,聞不到競爭的硝煙味。
「君子無所爭,必也射乎!揖讓而升,下而飲,其爭也君子」
如果孔老夫子還在世,必定會對於中職感到十分認可。但比起一家親,球迷更想看到的是直接的競爭,是赤裸裸毫不留情的打擊,是敵弱一分己便強一分,尤如在原始叢林的搏鬥,而中信兄弟開這的第一槍,就很有這樣的味道。
一年付給林智勝1200萬究竟合不合算?其實這要視球團本身經營的野心和企圖心有多大而定。有了大師兄的棒子,中信兄弟的攻擊火力只會更凶猛,球隊可說已確保了一張總冠軍戰門票。而再想想大師兄是從去年冠軍球隊挖來的,一增一減下,距離總冠軍的距離也更近了一些。
Lamigo桃猿隊在受訪時曾談到,總冠軍賽4戰下來票房收入高達7300萬,平均單場超過1800萬。也就是說,只要能確保打入總冠軍戰,林智勝的年薪就回本了。再加上周邊相關授權商品、入場吸引力(門票銷售)、廣告相關收入等,只要肯動腦筋,投資一定能回收。
許多人詬病中職的低票價,但Lamigo證明了,只要肯端出牛肉,球迷就會買單。台灣的球迷不是不願付出高票價,但他們要看到球團的付出。而以中信兄弟交出的成績單來說,兄弟球迷絕不會吝於給予球團支持。假設每場票價漲50元好了,用來當作買林智勝的基金,相信兄弟迷絕對樂於奉上。
而由挖角林智勝,建立春訓基地,全新視覺主題等更新,可以讓人嗅到中信兄弟的「職業味」已漸漸成型。商品設計不再是過去那樣令人發噱的學生等級,像這次在短時間內趕製出來的林智勝形象商品就大獲好評。顯然過去不是做不到,而只是沒有投入心力(預算)去做。
中職一路走來確實不容易,而且我們不能昩著良心說中職沒在進步,不管是職盟的水準、球員的實力,乃至於制度規章的改革,比起5年、10年前,其實真的不可同日而語。許多制度也許還未能稱得上是盡善盡美,但看中職這樣顛簸地一路走來,其實「先求有再求好」,不全然是個推託的說詞,而是更符合現實的作法。
但現下最急切需要改變的,其實是經營球團的心態。
早期職棒,經營球隊可說是公認的賠本生意,當時多半以對棒球的熱愛、作為廣告行銷預算,以及回饋社會做公益來解釋。但俗話說的好,靠山山倒,靠人人老,只有靠自己最好。三個說服企業經營球隊的理由看似充分,實際上卻都經不起考驗。看看20多年來多少支解散的球隊就可以證明一切。
只憑老闆個人對棒球的熱愛不可能長久,上市企業更需要對股東負責,興農牛後期就卡在股東對職棒賠錢的意見,而在經營面上變得荒腔走板。而且,縱使公司未上市,企業也會因景氣循環而起伏,前兄弟象老闆洪瑞河愛球成痴,但最後仍被迫出售球隊。可見把球隊的存續和經營賭在老闆的喜好上,實在不是穩當的主意。
而把支出視為廣告行銷費用呢?其實這點還算說得通,畢竟一年120場例行賽的電視轉播曝光,以及登上報章媒體時的冠名宣傳效應,認真算起來稱得上價值不斐。但問題是,這些宣傳效益,球團本身必須要懂得去操作和運用,否則縱使再有價值,對球團來說仍是起不到加分作用。
其實職業球隊和母企業不必然得要有直接關連性,更未必需要球隊的宣傳。有多少人知道紐約洋基前大老闆,George Steinbrenner經營的其實是美國造船公司?水手隊最大股東是日商任天堂,而老虎隊老闆則是賣Pizza致富的。這些球隊的母企業和球隊本身說不上有多大關連,但沒人在乎,因為職業球隊本身就是一個價值連城的標的。
以前Lanew球迷可能會因為支持球隊而去買鞋,現在呢?相信大多數願意花錢在Lamigo身上的球迷,都是因為球隊自身的行銷有打到點,而不是想要參加Lamigo旅行團或到那米哥聯誼會館吃飯。
至於對中信、義大、統一來說,球隊協助自身企業的宣傳功能是有的,但大家有感覺到這些公司真的很重視這項宣傳資源嗎?答案就未必是肯定的了。也正因為如此,「支出可視作廣告」這份說帖,其實未必在經營者的心中站得住腳。畢竟一件商品的價格,並不是取決於其真實價值,而是市場上認為他多有價值。
最後,公益可說是職棒自開打以來一直披在身上的保護色,甚至還領過政府補助,也屢有減稅之議出現。但賺得盤滿缽滿時撥點小錢做公益也許無關痛癢,但遇到企業不賺錢時,收支帳本上永遠顯現紅字的職棒球隊支出就是開刀的第一對象了。
但難道在台灣,擁有職棒球隊就一定得虧錢嗎?非得用以上三個理由才能說服企業進來玩?借鏡國外,經營職業球隊本身就是一門生意,不管是球隊自身的收益,或者是球隊價值的增長,都讓眾多企業家趨之若鶩,反而是因為聯盟隊數的限制,粥多僧少,供不應求。
而台灣呢?台灣難道不行嗎?絕不是如此,至少Lamigo桃猿隊就做了最好的示範,實實在在地從經營球隊中賺到了錢。而且這些前期的投資會持續累積,締結的球迷情感更會持續傳承,經營球隊在台灣絕對是可長可久的生意。
號稱有百萬象迷支持的中信兄弟,在球團銳意變革後,相信有機會加入Lamigo的行列,成為另一支從職棒本體中賺到錢的球隊。
唯有讓經營球隊成為一門可賺錢的生意,才能吸引更多參與者,把市場做大。而一旦經營球隊變得有利可圖,球隊才會認真去提升戰績,進而吸引更多球迷;而當每隊都想要贏時,有實力的球員身價自然水漲船高,整體球員的就業市場才會變得更好。要提升戰績,又必須找到最有效率的經營方式,球隊才有誘因去投入人才的探訪和養成,聯盟的體系才會越來越健全。
而且當經營球隊變成賺錢的生意後,第五隊、第六隊自然就會自己跑出來,而不用像現在,三催四請只換得熱臉貼冷屁股的待遇。
再強調一次,僅憑老闆個人的愛好,球隊無法走得長久;而若始終把經營球隊的花費和行銷效果綁在一起,那也就等於排除掉所有非第一線面對消費者的品牌企業,也正因為如此,現在才會一直找不到所謂夠格的第五隊企業,畢竟台灣夠規模的消費品牌並沒有那麼多。又假設始終以公益心態去經營球隊,則難逃公務員心態,整支球隊欠缺企圖心,而在職業階級裡,不是真心想贏的球隊,是很難得到球迷全心支持的。
當經營球隊變成生意後,球團也才會夠「認真」的面對這門生意,過去屢屢上演的脫軌行徑就會慢慢變少,畢竟,球迷走掉10個,100個,球賽輸個5場,10場,對於無心在此的球隊來說差異不大,反正年度預算撥下去不要惹事生非就好。但當所有的行動都是反應在一張張白花花的鈔票時,還堅持胡搞蝦搞的人就不多了,整個聯盟的運作自然會越來越好。
中華職棒有很多令人匪夷所思的現象,其實都是出在自身不夠真正的職業化。職業和業餘最大的差別,並不是在比賽的場次或是頻率,而在於是否認真把競賽本身視為獲利的主要來源。從這個角度來看,中職走了26年,還是不夠職業化。
而要走出這個困局,需要經營者的遠見以及迫力,四隊中有兩隊已經邁開大步往正確方向前進了,剩下的兩隊是要跟進,或是要等待新的跑者接手,就讓我們繼續看下去。
日職/近5年最厲害的快腿 陽岱鋼排第五
日職/李大浩到底何去何從?軟銀還在苦苦等候
日職/松坂大輔與和田毅今年都要拚「復活」
錯在阿摩,贏在考場
給我們一個讚,讓我們可以做的更好!
登入後,將不會看到此視窗