無年度 - 行銷學-第六章理論題#73272

科目：行銷學 | 選擇題數：43 | 申論題數：0

試卷資訊

所屬科目：行銷學

選擇題 (43)

1. () 對廠商而言，唯一可產生收益的行銷組合要素是？(A)產品 (B)價格 (C)通路 (D)推廣

2. () 知覺價值定價法(perceived-value pricing)係指以消費者所認知的價值為定價基礎。以下何者最不可能是影響知覺價值的因素？(A)競爭品牌的價格 (B)產品品牌形象 (C)產品的式樣外觀 (D)產品的生產成本

3. () 下列敘述何者不屬於差別定價策略？(A)電影院售票分軍警、全票、兒童票 (B)冷氣機在冬天時的售價通常較低 (C)便利超商相同之冷飲，第二瓶六折 (D)航空公司依不同座艙訂定不同定價

4. () 影響訂價策略的因素來自於很多層面，以下哪個影響因素最不合理的？(A)影響製造成本的因素，如原料價格 (B)影響通路成本的因素，如通路商的利潤要求 (C)影響消費者願付價格下限的因素，如所得 (D)影響競爭者調整價格的因素，如經濟不景氣

5. () 數量折扣(quantity discount)是指針對何種購買者給予折扣？(A)大量購買者 (B)購買清倉貨品者 (C)經常來店購買者 (D)高價購買者

6. () ___________是製造商提供給經銷商或通路成員執行某些功能，如銷售、存貨或記帳的贊助。(A)功能性折扣 (B)上架費 (C)數量折扣 (D)現金折扣

7. () 有關「消費者導向定價方法」之應用，下列敘述何者有誤？(A)畸零的價格，會讓消費者產生較便宜的聯想 (B)威望定價法將產品定在高價位，以彰顯其高格調及高身份地位 (C)差別定價是根據相同產品但不同成本時，設定不同的價格 (D)超值定價法又稱每日低價法

8. ___________代表平均成本因累積的生產經驗而下降。(A)需求曲線 (B)銷售曲線 (C)學習曲線 (D)經驗曲線 .

9. () 下列對「畸零定價」的敘述，何者正確？(A)將產品限量生產，形成物以稀為貴的心理價值 (B)依顧客對產品長期的習慣價格來定價 (C)以畸零的數字來定價不採用整數，讓顧客在心理上將價格歸類在較便宜的區間 (D)用特別高的價格讓消費者覺得產品具有較高的品質

10. () 在許多商品中，製造商所建議的零售價格通常和最後零售價格毫無關係。上述建議售價是為了建立消費者的___________。(A)成本結構 (B)外在參考架構 (C)價格敏感度 (D)需求曲線

11. () 廠商將同一個產品設定不同的銷售價格，稱為何種定價？(A)差別定價(discriminatory pricing) (B)促銷定價(promotional pricing) (C)配套定價(bundle pricing) (D)心理定價(psychological pricing)

12. () 相對於西方國家的消費者，亞洲消費者多數認為金錢的花費應該量入為出。因此在價格方面大都是___________(以下何者最不適宜填入空格中)？ (A)價格敏感度高的購買者 (B)務實的購買者 (C)低涉入的消費者 (D)具價格彈性的消費者

13. () 從事每日低價策略(everyday low price,EDLP)的理由有很多，最重要的是下列哪一個？(A)特價品通常擺在店面最顯眼的地方，易於買了就走 (B)經常性且可預期的促銷會造成消費者等待降價在購買 (C)隨著產品銷售量的提升，可考慮提高價格 (D)經常性的選取產品給予較低訂價或較高折扣，可有效吸引更多消費者上門消費

14. () 廠商制定價格時，考慮的因素可分為內部因素與外部因素。下列何者是屬於產品定價的外部因素？(A)行銷目標 (B)市場需求 (C)產品成本 (D)產品品質

15. () 關於促銷定價方式，下列敘述何者有誤？(A)促銷定價是屬於短期調整價格的方式 (B)百貨公司週年慶是屬於犧牲打方式 (C)顧客大量購買某商品時，商品的單價可以打折，這是屬於數量折扣 (D)許多商店擺出「全店二折起」的海報，是屬於犧牲打方式

16. () 差別定價要成功，需有什麼條件？(A)市場是可區隔的，且不同區隔有不同需求密度 (B)低價區隔內的成員不可轉售產品至高價區隔 (C)區隔與管理市場的成本低於價格差異後的收益 (D)以上皆是

17. () 行銷人員認為消費者常是主動處理價格資訊，以自己的購買經驗、正式溝通、非正式溝通，以及購買店或線上資源來解讀價格。相對的，許多經濟學家假設消費者是___________。(A)價格接受者 (B)價格敏感者 (C)價格依賴者 (D)價格彈性者

18. () 何謂規模經濟(scale economy)？(A)隨著銷售量增加，單位收入隨之增加 (B)隨著生產量增加，單位變動成本維持不變 (C)隨著銷售量增加，單位毛利隨之增加 (D)隨著生產量增加，單位固定成本維持不變

19. () 下列何者情況不適合採用低價策略？(A)價格彈性小的產品 (B)為了提高競爭者的市場進入障礙 (C)新產品上市 (D)市場競爭激烈

20. () __________是不同價格下的購買量，是許多個別消費者不同價格敏感度的反應集。(A)需求曲線 (B)考慮集合 (C)選擇集合 (D)市場佔有率

21. () 以下何者是差別定價？(A)殖利定價(yield pricing) (B)產品形式定價 (C)形象定價 (D)以上皆是

22. () 以下何者不符合畸零定價(odd pricing)的論述？(A)價格尾數不是整數，而是畸零數字 (B)畸零定價最常用的數字是9 (C)愈是精打細算或有記帳習慣的消費者，愈不容易被畸零定價鎖吸引 (D)利用消費者習慣「四捨五入」運算的心理，讓消費者將價格歸類在較便宜的區間

23. () 對於價格的敘述，下列何者為非？(A)市場上相同的產品其價格一定是一樣的 (B)價格是影響消費者購買的主要因素之一 (C)市場上的產品，必須存在某一消費者所能接受的價格，交易才有可能發生 (D)價格是消費者為擁有或使用產品(或服務)，而必須付出的價值總合

24. () 新產品上市時，常以低價吸引大量消費者購買，並取得較高的市場占有率，此定價策略為何？(A)心理定價法 (B)差別定價法 (C)市場滲透定價法 (D)成本加成定價法

25. () 廠商的定價模式會隨不同的市場類型而有所改變，在下列何種市場類型下，廠商可以自由地制定市場價格？(A)完全競爭市場 (B)寡佔競爭市場 (C)完全獨佔市場 (D)不同市場類型對廠商定價自由度都沒有影響

26. () ___________是公司根據顧客所在的不同地點與國家來定價。(A)地理定價 (B)價格折扣(C)價值定價 (D)差別取價

27. () 以下哪些是消費者可能的參考價格___________。(A)公平價格(產品應含的成本) (B)最後支付價格 (C)未來期望價格 (D)以上皆是

28. () ___________常是人為的將價格提高，在加以降價。例如：原價359元，特價299元。(A)差別定價 (B)心理折扣 (C)兩階段定價 (D)心理定價

29. () 廠商推出新產品時，以吸脂定價(market-skimming pricing)決定產品價格。執行此一定價策略有若干先決條件，以下何者最不正確？(A)消費者的價格敏感度很高 (B)消費者具有高價格代表高品質的想法 (C)品牌具有高知名度 (D)產品的獨特性高，新穎且奇特

30. () 吸脂定價策略在下列何種情形下不宜採用？(A)消費者購買能力差 (B)限量商品 (C)消費需求高的產品 (D)產品品質高

31. () 模擬在MP3 player的定價策略研究，估計出小華的價格敏感度是-2.5、小明的價格敏感度是-3.5、小英的價格彈性是0.12。下列哪一描述為(A)小明的價格敏感度比小華高 (B)小明的價格敏感度最低 (C)小英的價格敏感度最高 (D)MP3 player對小明來說是必需品

32. () 當___________一個公司無法供應所有的客戶時，可採取漲價或配給策略。(A)產能不足 (B)成本上升 (C)需求過剩 (D)以上皆是

33. () 下列何者是影響產品價格的內部因素？(A)競爭廠商 (B)顧客反應 (C)行銷組合策略 (D)法令規定

34. () 一般而言，___________的消費者，價格敏感度較低，以下何者為非？(A)高所得 (B)有特殊需求 (C)創新採用者 (D)模仿採用者

35. () ___________的定價策略讓消費者對產品有廉價的形象。(A)犧牲打定價(loss-leader pricing) (B)差別定價 (C)現行水準定價法 (D)拍賣型定價

36. () 何謂損益平衡分析(break-even analysis)？(A)在已知條件下，找出損益相等的銷售量 (B)在已知條件下，找出損益相等的生產量 (C)在已知條件下，找出利潤為0的銷售價格 (D)損益平衡點係指時間點，即探討何時達到損益平衡

37. () 下列何者不屬於心理定價策略？(A)促銷折扣 (B)畸零定價 (C)名望定價 (D)習慣定價

38. () ___________會侵蝕掉產品的知覺價值。(A)折扣 (B)善因行銷 (C)贊助活動 (D)價值定價策略

39. () 消費者對價格的範圍通常有一些基本概念，但很少人可以正確回想起特定的價格。因此消費者經常拿看到的價格和內在的___________(記憶中的價格資訊)作比較。(A)最低價格 (B)參考價格 (C)折扣價格 (D)最高價格

40. () 引發降價的策略對品牌可能有什麼危機？(A)顧客可能認為品質降低 (B)顧客貪利而非忠誠 (C)高價競爭廠商可降價且持久 (D)以上皆是

41. () 下列何種定價策略是屬於競爭導向定價法？(A)心理定價法 (B)模仿定價法 (C)畸零定價法 (D)認知價格定價法

42. () 以下哪一因素是導致價格敏感低的因素？(A)購買者對替代品知曉不多 (B)當支出佔消費者所得的比率高 (C)替代品間的品質容易比較 (D)購買者容易儲存產品

43. () 價格無差異範圍(price indifference band)是指在此範圍內____________。 (A)需求曲線斜率為負 (B)參考價格低 (C)參考價格無差異 (D)銷售量不受價格改變的影響

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