無年度 - 行銷學-ch6價格管理#73280

科目：行銷學 | 選擇題數：73 | 申論題數：1

試卷資訊

所屬科目：行銷學

選擇題 (73)

1.企業希望透過較高的價格，迅速獲取最大的利潤的定價策略為　(A)現行水準定價　(B)競標定價　(C)認知價值定價　(D)最大利潤定價

2.當新產品搶先獨家上市，希望快速回收成本、獲得高額利潤、取得與後續競爭者展開價格競爭的有利條件時，企業通常會採取　(A)最大利潤定價　(B)競標定價　(C)認知價值定價　(D)現行水準定價

3.價格彈性大小與消費者對產品的需求強度呈　(A)正比　(B)反比　(C)無關　(D)全部皆非

4.在下列何種情況下，存在著產品品質、通路與促銷活動的競爭，而企業根據其「差異」的優勢，可以部分調整價格來追求較高的利潤？　(A)寡占　(B)完全競爭　(C)獨占性競爭　(D)獨占

5.一般而言，企業若擁有專利權、專賣權或特別許可證，即可形成(A)寡占(B)完全競爭(C)獨占性競爭(D)獨占

6.以成本為基礎而制定產品價格的方法稱為　(A)需求導向定價法　(B)競爭導向定價法　(C)成本導向定價法　(D)新產品定價策略

7.一般而言，創新、專利保護、需求價格彈性小或流行產品，以及未來趨勢難以預測的產品等，在新產品上市時比較適合採取　(A)溫和定價策略　(B)滲透定價策略　(C)吸脂定價策略　(D)拍賣定價法

8.網路遊戲公司常常免費開放一定天數伺服器提供線上試玩，當玩家超過免費試玩期之後，若想繼續玩就要繳費。這是常見免費定價策略中的　(A)完全免費　(B)有限免費　(C)部分免費　(D)套裝免費

9.____________是指為了鼓勵中間商參與某項特別計畫所給予的額外給付，是另外一種降低產品售價的方式　(A)數量折扣　(B)現金折扣　(C)季節性折扣　(D)折讓

10.____________是指根據顧客購買數量的多寡，分別給予不同的折扣，購買數量越大，折扣越高，顧客獲益也越多　(A)數量折扣　(B)現金折扣　(C)季節性折扣　(D)折讓

11.下列何種策略的目的是鼓勵顧客按期或提前付款，加速企業資金周轉，降低銷售週期，減少經營風險？　(A)數量折扣　(B)現金折扣　(C)季節性折扣　(D)折讓

12.針對在淡季購買產品或服務的顧客給予的價格優惠，稱為(A)數量折扣(B)現金折扣(C)季節性折扣(D)折讓

13.滲透定價策略適用於　(A)市場需求價格彈性較大　(B)市場需求價格彈性較小　(C)企業總成本會隨生產規模擴大而升高　(D)不以高市場占有率為目標

14.企業故意將有聲望的商品訂在較高價格水準，即為　(A)畸零定價策略　(B)聲望定價策略　(C)價格線定價策略　(D)滲透定價策略

15.促銷折讓是針對願意配合與產品促銷活動的____________所給予的價格折扣或補助津貼　(A)廣告商　(B)消費者　(C)經銷商　(D)金融業者

16.為維護交易秩序與消費者利益確保公平競爭及促進經濟之安定與繁榮，我國特別制定　(A)環境保護法　(B)勞基法　(C)消費者保護法　(D)公平交易法

17.下列何種定價法是指以企業的總成本及預估總銷售量為基礎，加上依投資報酬率換算的目標利潤而形成的銷售價格？　(A)成本加成定價法　(B)認知價值定價法　(C)目標利潤定價法　(D)現行水準定價法

18.運用下列何種定價法的關鍵在於與競爭者互相比較之下，能否準確地估計或衡量消費者對產品或服務的認知價值？　(A)目標利潤定價法　(B)現行水準定價法　(C)認知價值定價法　(D)成本加成定價法

19.根據賣方或買方的喊價而形成產品或服務的價格，稱為　(A)目標利潤法　(B)現行水準法　(C)認知價值法　(D)拍賣定價法

20.____________定價策略是新產品剛上市時，因為競爭對手少，企業將產品價格訂得較高，力求短期內獲取厚利，迅速回收成本，然後隨著銷售量擴大、成本降低，再逐步降低價格　(A)吸脂　(B)滲透　(C)溫和　(D)畸零

21.為了使消費者養成某一產品或服務的習慣，企業通常會先開放線上免費使用，一段時間後再開始收費，稱為　(A)低價定價策略　(B)客製化定價策略　(C)免費定價策略　(D)使用者定價策略

22.常見的網路行銷定價策略為　(A)客製化定價策略　(B)使用者定價策略　(C)低價定價策略　(D)全部皆是

23.下列何者不是企業考慮降價的原因？(A)縮小市場占有率　(B)價格競爭壓力　(C)經濟蕭條　(D)階段性調整

24.下列何者不是企業價格政策應注意的事項？　(A)價格能調節和誘導市場需求　(B)價格是行銷競爭的重要手段　(C)價格影響企業行銷目標的實現　(D)價格僅受企業內在因素的限制

25.下列何者非常見的產品組合定價策略？　(A)產品線定價策略　(B)客製化定價策略　(C)備選產品定價策略　(D)兩階段定價策略

26.下列何者非常見的促銷方式？　(A)分期付款　(B)犧牲打定價　(C)漲價　(D)延後付款

27.為高品質商品訂定高價，有助於建立「高級品牌」的形象，吸引特定的消費族群，是屬於何種定價目標？　(A)改善形象 (B)應付競爭　(C)維持穩定　(D)占有市場

28.有些企業會選擇犧牲短期利潤，以「薄利多銷」的方式吸引更多消費者選購，是屬於何種定價目標？　(A)獲取利潤　(B)擴大銷售　(C)占有市場　(D)改善形象

29.為了保持現狀、避免不必要的價格競爭、希望維持價格穩定，是屬於何種定價目標？　(A)改善形象　(B)應付競爭　(C)維持穩定　(D)占有市場

30.假設龍騰貿易公司所生產的旅行箱，每年會產生1,000,000元的固定成本，該產品的單位變動成本為300元，單位售價為800元，則每年銷售量應多少才能不賺不賠？　(A)300個　(B)800個　(C)1,000個　(D)2,000個

31.市場上只有一個經營者，沒有競爭對手，如臺灣郵政（中華郵政）、自來水公司、臺灣電力公司、捷運公司等，是屬於何種競爭結構？　(A)完全競爭　(B)獨占性競爭　(C)寡占　(D)獨占

32.市場上有許多的企業和購買者，但是各個企業提供的產品或服務是有差異的，是屬於何種競爭結構？　(A)完全競爭　(B)獨占性競爭　(C)寡占　(D)獨占

33.下列何者屬於競爭導向定價法？　(A)認知價值定價法　(B)現行水準定價法　(C)成本加成定價法　(D)目標利潤定價法 .

34.家樂福的「天天都便宜」、屈臣氏的「買貴退兩倍差價」、全聯福利中心的「實在真便宜」等，是屬於　(A)目標利潤定價法　(B)超值定價法　(C)認知價值定價法　(D)現行水準定價法

35.同樣內容的一本書，精裝書要比平裝書的售價貴很多，是屬於　(A)顧客差別定價策略　(B)產品差別定價策略　(C)時間差別定價策略　(D)地點差別定價策略

36.電信公司會在日間、夜間、假日、非假日等時段訂定不同的電話費率，是屬於　(A)顧客差別定價策略　(B)產品差別定價策略　(C)時間差別定價策略　(D)地點差別定價策略

37.____________是企業參與競爭的重要手段，其合理與否會直接影響產品或服務的銷售量和企業利潤　(A)生產數量　(B)通路多寡　(C)中間商數量　(D)價格

38.視下列何者為目標的企業，其產品多處於絕對有利的地位？　(A)應付競爭　(B)改善形象　(C)最大利潤定價　(D)占有市場

39.實力較強的企業，欲擴大市場占有率時，可採取　(A)高於競爭者的價格策略　(B)相同競爭者的價格策略　(C)低於競爭者的價格策略　(D)全部皆非

40.為防止後來者加入同類產品競爭的行列，現存業者通常會採取何種價格策略，以迫使弱小企業退出市場或阻止新的競爭者進入市場？　(A)偏低　(B)偏高　(C)相同　(D)全部皆非

41.當某些農產品供過於求的情況下，政府為了防止價格暴跌而「穀賤傷農」，會直接收購或制定　(A)最高限價　(B)最高數量　(C)最低限價　(D)最低數量

42.當某些日常民生必需品因一時供不應求或處於壟斷狀態，造成價格不斷攀升，政府就可能會以下列何種方式保護消費者的權益？　(A)制定最高限價　(B)制定最高數量　(C)制定最低限價　(D)制定最低數量

43.採認知價值定價法是以消費者對產品或服務的主觀認知價值而非成本來訂定價格。一般而言，消費者的認知價值較高，就訂定　(A)較高的價格　(B)較低的價格　(C)變動的價格　(D)一致性的價格

44.下列何種定價法適用於成本與價值難以確定或需求程度強烈的物品？　(A)現行水準定價法　(B)競標定價法　(C)拍賣定價法　(D)滲透定價法

45.根據產品生命週期階段的變化進行價格調整的策略，這是指降價原因中的　(A)階段性調整　(B)成本下降　(C)擴大市場占有率　(D)經濟蕭條

46.當產品出現下列何種情況時，可以透過漲價來抑制過多的需求，同時使企業獲得較高的利潤？　(A)供不應求　(B)供過於求　(C)生產過剩　(D)產品滯銷

47.下列何者是指以市場的平均價位或競爭者的價格為基礎而制定價格的方法？　(A)競標定價法　(B)現行水準定價法　(C)拍賣定價法　(D)目標利潤定價法

48.下列何者非經濟景氣的階段之一？　(A)蕭條　(B)復甦　(C)競爭　(D)衰退

49.企業對通路成員執行某些功能所給予的折扣，稱為　(A)現金折扣　(B)折讓　(C)數量折扣　(D)功能性折扣

50.產品定價的終極目的通常是　(A)符合政策法規　(B)獲利最大化　(C)壟斷市場　(D)鼓勵中間商

51.企業的內外因素是決定某一價格決策能否成功的關鍵。以下何者為企業在進行價格決策時，必須考慮到各種內外因素的限制？　(A)企業的實力　(B)政府法規　(C)行銷組合各因素的特性　(D)全部皆是

52.企業在訂定價格政策時必須考慮許多因素，所以在價格訂定方面的第一個步驟為　(A)估計需求　(B)計算成本　(C)選擇定價目標　(D)預計欲達到的利潤

53.在____________情況下，企業的家數多而規模小，彼此提供的產品或服務是相同的　(A)獨占性競爭　(B)寡占　(C)獨占　(D)完全競爭

54.企業根據顧客、產品、時間與地點等方面的差異，對同一產品或服務採取不同的定價策略，稱為　(A)心理定價策略　(B)吸脂定價策略　(C)拍賣定價策略　(D)差別定價策略

55.企業何時會採取降低價格策略以刺激需求、增加產銷量，進而擴大市場占有率？　(A)產能短缺　(B)產能停滯　(C)產能適量　(D)產能過剩

56.以市場需求和消費者所得到的價值為基礎而制定產品價格的方法，稱為　(A)競爭導向定價法　(B)需求導向定價法　(C)新產品定價策略　(D)心理定價策略

58.考慮產品線中各產品間的成本差異、顧客的評價與競爭者的價格，以訂出不同的產品價格，稱為　(A)兩階段定價策略　(B)備選產品定價策略　(C)產品線定價策略　(D)成組產品定價策略

59.下列何者是指企業在特定的定價目標指導下，依據產品成本結構、市場需求與競爭狀況，運用價格決策理論對產品價格進行計算的具體方法？　(A)通路選擇　(B)產量　(C)定價方法　(D)產品線決策

60.將同一產品線的產品設定少數的價格水準，以簡化消費者的購買決策，稱為　(A)聲望定價策略　(B)畸零定價策略　(C)溫和定價策略　(D)價格線定價策略

61.在下列何種定價法下，合理的報價應高於成本而低於競爭者的範圍之間？　(A)吸脂定價　(B)畸零定價　(C)聲望定價　(D)競標定價

62.企業的總成本會隨著生產規模的擴大而降低，此時應採　(A)溫和定價策略　(B)吸脂定價策略　(C)滲透定價策略　(D)競爭定價策略

63.企業針對新產品採取____________策略時應具備「市場需求對價格敏感度高」，故能以低價刺激市場需求　(A)滲透定價　(B)吸脂定價　(C)拍賣定價　(D)差別定價

64.下列何種折扣是指對迅速支付帳款或以現金交易的顧客給予的價格優惠？　(A)現金　(B)數量　(C)功能性　(D)中間商

65.以非整數、尾數的方式定價，讓消費者產生「比較便宜」的感覺而購買，稱為　(A)畸零定價策略　(B)聲望定價策略　(C)價格線定價策略　(D)吸脂定價策略

66.顧客在購買新產品時，將自己用舊的產品賣給廠商作為新產品的減價，稱為　(A)促銷折讓　(B)抵換折讓　(C)功能性折扣　(D)產品差別定價

67.企業在銷售主要產品時會提供____________，消費者可以自行決定是否購買，例如購買汽車時，消費者可選購安全氣囊、倒車雷達或高級音響等，此種產品組合定價策略稱為備選產品定價策略　(A)備選產品或附屬產品　(B)後續產品　(C)產品線　(D)加值服務

68.以產品單位成本為基礎，加上預期利潤而形成的銷售價格，稱為　(A)目標利潤定價法　(B)需求導向定價法　(C)成本加成定價法　(D)競爭導向定價法

69.____________定價法是指以同類產品的市場競爭狀態為基礎而制定產品價格的方法　(A)需求導向　(B)成本導向　(C)競爭導向　(D)認知導向

70.使用者經由網站註冊後直接使用某公司的產品或服務，只需根據使用次數來付費，不須購買整套或全部的產品或服務，稱為　(A)客製化定價策略　(B)低價定價策略　(C)免費定價策略　(D)使用者定價策略

71.將公車票訂定有全票、學生票等差異是以　(A)產品差別為定價策略　(B)顧客差別為定價策略　(C)時間差別為定價策略　(D)後續產品差別為定價策略

72.某企業生產某產品10,000件，單位變動成本20元，固定成本200,000元，預期利潤率為15%，則產品售價應為　(A)40元　(B)35元　(C)50元　(D)46元

73.某企業投資總額為2,000,000元，預期投資報酬率為每年15%，預估年產量為100,000件。若該企業每年固定成本消耗為400,000元，產品單位變動成本為6元，則該產品的市場價格為多少？　(A)13元　(B)20元　(C)15元　(D)30元

74.企業在進行價格決策時，必須考慮到以下何種因素的限制？　(A)企業的實力　(B)企業的整體經營政策　(C)外部環境因素　(D)全部皆是

申論題 (1)

57.新產品上市之初將價格訂得較低，甚至低於產品成本，以期吸引大量的購買者，稱為___________　