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107年 - 市場行銷策略規劃師-三、行銷策略規劃與 STP#73789

科目：行銷學 | 年份：107年 | 選擇題數：97 | 申論題數：0

試卷資訊

所屬科目：行銷學

選擇題 (97)

153. 下列何者是「集中策略」(Focus Strategy)的優點？(A)顧客回應(B)規模經濟(C)範疇經濟(D) 較大區域
154. 傳統行銷規劃程序，下列何者排序正確？(A) 分析市場機會與消費者行為→研究並選 擇目標市場→發展並擬定行銷組合決策→行銷活動之組織、執行與控制(B) 分析市場機 會與消費者行為→發展並擬定行銷組合決策→研究並選擇目標市場→行銷活動之組織、 執行與控制(C) 研究並選擇目標市場→分析市場機會與消費者行為→發展並擬定行銷組 合決策→行銷活動之組織、執行與控制(D) 行銷活動之組織、執行與控制→分析市場機 會與消費者行為→研究並選擇目標市場→發展並擬定行銷組合決策
155. 公司每個月進行行銷專案檢討，瞭解行銷企劃案的進度與成效，以便適時的修正；請 問這是行銷企劃過程中的哪一個步驟？(A)設立經營目標(B)SWOT 分析(C)擬定行動方案(D) 控制
156. 行銷企劃的第一項步驟是？(A)進行 SWOT 分析(B)進行目前的行銷情勢分析(C)擬定企 劃的目的(D)擬定行動方案
157. 企業對本身的優劣勢與環境帶來的機會與威脅的分析，稱為？ (A)五力分析(B) SWOT 分析(C)財務分析(D)市場調查分析
158. 進行 SWOT 分析時，針對「環境」帶來的影響所進行的分析，稱為？ (A) S-O 分析(B) T-W 分析(C) S-W 分析(D) O-T 分析
159. 進行 SWOT 分析時，針對企業本身與競爭者之間的優劣勢所進行的分析，稱為？ (A) S-O 分析(B) T-W 分析(C) S-W 分析(D) O-T 分析
160. 分析競爭者比自己強的項目，是屬於 SWOT 分析中的？ (A)「S」分析(B)「W」分析(C) 「O」分析(D)「T」分析
161. 分析政府政策對企業不利的影響，是屬於 SWOT 分析中的？ (A)「S」分析(B)「W」分 析(C)「O」分析(D)「T」分析
162. 市場人口數、政府政策或社會型態等的分析是屬於下列何種行銷情勢分析？ (A)市場 情勢分析(B)產品情勢分析(C)總體環境情勢分析(D)競爭情勢分析
163. 行銷企劃部正在研究國內人口年齡層的變化，這類的分析是屬於行銷情勢分析的？ (A) 市場情勢分析(B)產品情勢分析(C)總體環境情勢分析(D)配銷情勢分析
164. 企業進行行銷情勢分析時，專門針對消費者的購買趨勢進行的分析，稱為？ (A)市場 情勢分析(B)產品情勢分析(C)總體環境情勢分析(D)競爭情勢分析
165. 企業針對公司內某產品過去幾年的訂價、成本與獲利所進行的分析是屬於行銷情勢分 析的？ (A)市場情勢分析(B)產品情勢分析(C)總體環境情勢分析(D)競爭情勢分析
166. 企業針對競爭者的規模、市場佔有率與產品種類所進行的分析是屬於行銷情勢分析中 的？ (A)市場情勢分析(B)產品情勢分析(C)總體環境情勢分析(D)競爭情勢分析
167. 行銷企劃部正在研究新產品可以陳列販賣的地點，這種分析是屬於行銷情勢分析的？ (A)市場情勢分析(B)產品情勢分析(C)配銷情勢分析(D)競爭情勢分析
168. 請問下列哪一家公司是進行推式策略？ (A)公司雇用業務員在街上兜售商品(B)公司召 開商品發表記者會(C)公司在電視上做促銷廣告(D)公司接受記者採訪說明商品研發過程
169. 從波特(Porter)的觀點，何者不是決定市場結構吸引力的因素之一？ (A)政府(B)供應商 (C)競爭者(D)替代品
170. 下列敘述哪些正確？[複選](A)將市場分為幾個不同且有意義的購買群，各需要不同 的產品與行銷組合，稱為市場區隔(B)這幾個不同且有意義的購買群，稱為次級市場(C) 市場區隔又稱為市場細分化(D)「組內差異大，組間差異小」的市場區隔效果最好 解析：「組內差異小，組間差異大」的市場區隔效果最好
171. 下列哪一種的「市場區隔」效果最好？(A)區隔內同質，區隔間同質(B)區隔內同質，區 隔間異質(C)區隔內異質，區隔間同質(D)區隔內異質，區隔間異質
172. 針對不同市場區隔，提供不同產品，進行差別的行銷策略，是指下列何者？(A)無差異 行銷(B)差異行銷(C)專業行銷(D)集中行銷
173. 下列哪一種情況較不適合採用「差異行銷」？(A)產品屬於產生命週期的成熟期(B)產品 差異性高(C)消費者同質性高(D)公司資源豐富
174. 下列哪一種「目標市場」，其區隔結構的吸引力較大？(A)該市場區隔內無替代品存在 (B)該市場區隔內的供應商有能力任意調整原料價格(C)該市場區隔內的消費者擁有很強 的議價能力(D)該市場區隔內包含很多強而有力的競爭者
175. 企業主要的銷售對象，稱為？ (A)社會人士(B)家計單位(C)工廠(D)目標市場
176. 經區隔後的市場，可分別經由不同的通路或媒體來提供合適的產品與行銷訊息，是屬 於下列哪一種「有效的市場區隔條件」？(A)足量性(B)可行動性(C)可接近性(D)可衡量性
177. 產品生命週期(PLC)依序為？(A)導入期→成長期→成熟期→衰退期→淘汰期(B)導入期 →成熟期→成長期→衰退期→淘汰期(C)導入期→成長期→成熟期→淘汰期→衰退期(D) 導入期→成熟期→成長期→淘汰期→衰退期
178. 典型的「產品生命週期」呈現 S 型，請問哪一個階段會面臨最多的同業競爭？ (A)導 入期(B)成長期(C)成熟期(D)衰退期
179. 售價最低、市場競爭最激烈，並採取差異行銷，是在產品生命週期的哪一個階段？ (A) 導入期(B)成長期(C)成熟期(D)衰退期
180. 在產品生命週期中，具有「顧客為晚期大眾，競爭最激烈，銷售緩慢成長，利潤下降， 現金流量高」等特徵的階段為？ (A)導入期(B)成長期(C)成熟期(D)衰退期
181. 企業開始確認弱勢的產品，它們已無利可圖；必須終止投資而開始收割(harvesting)或 是採取「榨取策略」(milking)來回收產品最後的價值，這是屬於產品生命週期的哪一個 時期？ (A)導入期(B)成長期(C)成熟期(D)衰退期
182. 在產品生命週期中的哪一個階段，市場接受力大增，競爭廠商漸漸加入，產品普及率 快速增加，利潤也顯著地增加？ (A)導入期(B)成長期(C)成熟期(D)衰退期
183. 該產品在市面上相當普遍，價格很便宜、競爭者也最多，這是處在產品生命週期哪一 階段的市場特色？ (A)導入期(B)成長期(C)成熟期(D)衰退期
184. 競爭廠商逐漸進入市場，產品普及率快速增加，利潤也有顯著的增加，這是處在產品 生命週期哪一階段的市場特色？ (A)導入期(B)成長期(C)成熟期(D)衰退期
185. 當某一產品正處於其產品生命週期中的「成熟期」時，其行銷重點為何？ (A)選擇性 行銷(B)維持品牌忠誠(C)建立品牌偏好(D)提高產品知名度
186. 有關產品生命週期各時期的銷售量多寡的敘述，下列哪些正確？[複選](A)導入 期：低(B)成長期：快速成長(C)成熟期：增加至最多後，逐漸減少(D)衰退期：減少
187. 哈佛管理評論以商業經理人和知識份子為目標市場，是屬於下列何者？ (A)無差異行 銷(B)差異行銷(C)專業行銷(D)集中行銷
188. 業者常採用誘導的方式來吸引消費者的青睞，此類策略稱為？ (A)拉式策略(B)推式策 略(C)騙式策略(D)拐式策略
189. 目標市場區隔的例子中，若 SOGO 定位為精品百貨，遠東百貨定位為大眾化百貨，這 是以下列何者做區隔？ (A)地點(B)文化(C)角色(D)社會階層
190. 有關採用行銷策略的敘述，下列何者不正確？(A)當企業資源有限時宜採集中化行銷(B) 同質產品應採差異化行銷(C)新產品上市宜採無差異行銷(D)競爭者進行市場區隔成功 時，不宜採無差異行銷
191. 業者針對每個區隔後的小市場特質，分別設計不同的產品，擬定不同的行銷策鉻，以 滿足各區隔市場消費者之不同需求，此種行銷方式稱為？ (A)無差異行銷(B)差異化行銷 (C)大量行銷(D)集中行銷
192. 下列哪一種狀況較不適合採用差異行銷？(A)產品差異性高(B)消費者同質性高(C)公司 欲滿足市場上所有消費者的需求(D)公司資源豐富
193. 有關「差異行銷」之敘述，下列何者不正確？(A)製造過程比較繁複(B)製造成本比較高 (C)目標市場不同，產品規格就不同(D)屬於標準化生產
194. 當產品進入產品生命週期的下列哪一個階段時由於消費者明顯減少，所以適合採取 「集中行銷」策略？(A)導入期(B)成長期(C)成熟期(D)衰退期
195. 下列哪一種情況較不適合採用「差異行銷」？(A)競爭者已經採取區隔行銷(B)產品已經 進入生命週期的成長期(C)產品已經進入生命週期的成熟期(D)顧客的需求都一樣
196. 業者藉由推銷員通過製造商、批發商、零售商、消費者的路線以推銷產品，是屬於？ (A)拉式策略(B)推式策略(C)傳式策略(D)廣式策略
197. 業者生產的產品及所設計的行銷方案，是以大多數消費者的需求為主，故使用大量媒 體與一般性主題來迎合所有消費者，就選擇目標市場的行銷策略而言，該公司是使用下 列哪一項策略？ (A)無差異行銷(B)差異化行銷(C)密集性行銷(D)集中行銷
198. 認同下列何種行銷觀念者，主要理由是因其節省成本、符合「標準化」和「大量生產」 的原則？ (A)無差異行銷(B)差異行銷(C)集中行銷(D)分散行銷
199. 企業在選擇目標市場時，觀察到何種現象則不應選擇進入此市場？(A)相似產品極少(B) 考慮進入市場的同業不多(C)此市場面臨激烈的低價競爭(D)產品供應商競爭激烈
200. 將市場分為幾個不同且有意義的購買群，各需要不同的產品與行銷組合，稱為？ (A) 市場區隔(B)市場選擇(C)市場定位(D)市場整合
201. 下列何者不是「無差異行銷」的優點？(A)產品能充分完全的滿足所有的目標市場(B) 節省成本，符合「標準化」和「大量生產」的原則(C)產品線範圍小，可以降低生產、存 貨及運輸成本(D)不必進行市場區隔的研究及規劃
202. 下列何者是有效市場區隔化的條件？(A)時間、地點、所有權(B)可衡量性、可接近性、 足量性、可行動性(C)產品發展、訂價政策、市場預測(D)投資報酬率、價格政策、市場佔 有率
203. 某食品公司為素食人口開發一系列的素食微波食品，並經由宗教及養生保健類雜誌刊 登廣告，來提供合適之產品與行銷訊息，是符合「有效市場區隔」條件中的？(A)可衡量 性(B)足量性(C)可行動性(D)可接近性
204. 經市場區隔後的各次級市場，可分別經由不同的通路或媒體來提供合適之產品與行銷 訊息，是合乎「有效市場區隔」條件的？(A)可衡量性(B)足量性(C)可行動性(D)可接近性
205. 兒童休閒食品--乖乖，接洽在東森電視幼幼台的廣告，這符合市場區隔有效條件的？ (A)可衡量性(B)可行動性(C)可接近性(D)足量性
206. 為突顯目標群體，並使它成為企業行銷的目標對象，企業應進行？ (A)市場定位(B)市 場分析(C)銷售計劃(D)市場區隔
207. 下列何者不是「集中行銷」的特徵？(A)對某特定區隔市場的需求情況較能掌握(B)在其 專注的市場可獲得較有利的地位及商譽(C)生產、配銷及促銷的專業化，其經濟利益與報 酬率也較高(D)企業所冒的風險遠較其他策略小
208. 針對同業潛在的弱點來尋求最適合的定位，這是市場定位中的？(A)競爭者定位法(B) 產品差異定位法(C)目標消費者差異定位法(D)消費者定位法
209. 所謂「STP」是？ (A)市場區隔→選定目標市場→市場定位(B)市場區隔→市場定位→選 定目標市場(C)市場定位→選定目標市場→市場區隔(D)選定目標市場→市場定位→市場 區隔
210. 在產品生命週期的哪一個階段，銷售成長漸緩，同時為了應付劇烈的競爭，不得不增 加費用以保住產品地位，利潤因而逐漸下降？ (A)導入期(B)成長期(C)成熟期(D)衰退期
211. 一般在產品生命週期中，以那一階段的競爭最為激烈？ (A)導入期(B)成長期(C)成熟期 (D)衰退期
212. 台灣手機業之間競爭轉趨激烈，頻頻推出低價手機方案來搭配門號促銷，其原因是？ (A)競爭者增多(B)市場正在成長期(C)市場已在成熟期(D)競爭者減少
213. 行銷界常稱的「STP」是指選擇目標市場的過程，這過程包括以下三項，按順序該為 下列何者？(A)選擇目標市場→市場區隔→市場定位(B)市場區隔→選擇目標市場→市場 定位(C)市場定位→市場區隔→選擇目標市場(D)選擇目標市場→市場定位→市場區隔
214. 蘋果公司以消費者追求的利益而設計推出 ipad，這是屬於下列何種區隔變數？ (A)人 口統計(B)心理統計(C)地理環境(D)購買行為
215. 宗教與種族是依下列何種因素來區隔市場？ (A)人口統計因素(B)心理統計因素(C)地理 環境因素(D)購買行為
216. 通常在區隔市場時，可依據的因素有人口統計因素、心理因素、地理環境以及？ (A) 價值觀(B)購買行為(C)生活型態(D)社會經濟因素
217. 麥當勞知道中東回教地區不吃豬肉，所以用麥香魚漢堡取代豬肉漢堡，這是依何種人 口統計所作的區隔？(A)所得(B)宗教(C)家庭(D)世代
218. 所謂市場區隔的「市場」是指什麼？ (A)匯率(B)果菜市場(C)產品(D)消費者
219. 下列「目標市場」其區隔結構的吸引力何者較大？(A)市場區隔內的消費者擁有很強的 議價能力(B)市場區隔內包含很多強而有力的競爭者(C)市場區隔內沒有替代品存在(D)市 場區隔內的供應商有能力任意調整原料價格
220. 將產品、品牌或公司的特色以簡單的方法向消費者傳達，使消費者產生無可取代的價 值感，是指？ (A)市場選擇(B)市場區隔(C)市場調查(D)市場定位
221. 一般而言，在產品生命週期中的哪一階段的競爭最為激烈？ (A)導入期(B)成長期(C)成 熟期(D)衰退期
222. 「區隔市場後的次級市場，其大小必須足夠讓企業有利可圖，值得開發」，這是屬於 市場區隔條件中的？ (A)足量性(B)可接近性(C)可衡量性(D)可行動性
223. 一般而言，若是新產品上市，宜採下列何者行銷策略？ (A)差異行銷(B)無差異行銷(C) 集中行銷(D)分散行銷
224. 行銷部門集中全力於一較小的市場區隔，以發展理想的產品和理想的行銷組合為主， 請問這是屬於市場區隔策略中的？ (A)集中市場行銷策略(B)差異性市場行銷策略(C)競爭 者的市場行銷策略(D)無差異性市場行銷策略
225. 早期的速食麵都只有一種口味、一種包裝，來銷售給所有的消費者，這是下列何種行 銷的應用？ (A)差異行銷(B)無差異行銷(C)集中行銷(D)分散行銷
226. 當市場處於無需求狀態時，應採取下列何種行銷策略？ (A)維護行銷(B)開發行銷(C)消滅行銷(D)創造性行銷(E)以上皆非
227. 下列何種「市場區隔」較不具吸引力？ (A)替代產品少(B)產業競爭者少(C)消費者議價 能力強(D)供應商議價能力弱。
228. 從「波特」產業五力分析的觀點，下列何者不是決定市場結構吸引力的因素之一？ (A) 政府(B)競爭者(C)供應商(D)替代品
229. 將異質化的大市場，分割成為若干個同質化小市場的行銷作業與流程，是指？ (A)市 場行銷(B)市場經營(C)同質化市場(D)市場區隔
230. 分析人口、經濟、社會文化、法律政治與科技環境對產品的未來發展具有的影響性， 這是屬於下列何者分析？ (A)市場情勢分析(B)產品情勢分析(C)配銷情勢分析(D)總體環境 情勢分析
231. 有關採用行銷策略的敘述，下列何者不正確？ (A)企業資源有限時宜採集中行銷(B)同 質消費者應採差異行銷(C)新產品上市宜採無差異行銷(D)競爭者進行市場區隔成功時不 宜採無差異行銷 解析：同質消費者應採無差異行銷
【已刪除】232. 最早是由誰所提出「SWOT 分析」？(A)梅育(Elton Mayo)(B)費堯(HenriFayol)(C)霍吉斯 (H.C. Hodges)(D)安索夫(Ansoff H.I.)
233. 企業藉由獨特之產品特色進入產業，而建立的品牌認同度或顧客忠誠度。這是屬於？ (A)價格戰(B)產品差異化(C)產品生週期(D)服務品質
234. 有關「行銷組合」敘述，下列何者不正確？(A)包裝的大小、形狀、色彩及品牌標誌是 屬於產品決策(B)推廣組合包括廣告、促銷、人員推銷、公開報導(C)只要訂高價就一定會 賺錢(D)行銷導向是以顧客為中心
235. 行銷組合 4C 中的何者是相對於行銷組合 4P 中的「推廣」？(A)顧客的需要與慾望(B) 顧客的成本(C)便利性(D)溝通
236. 根據波特的五力分析，高鐵對於客運業而言是屬於下列何種威脅？(A)替代品(B)供應商 (C)購買者(D)現有競爭者
【已刪除】237. 「目標行銷」又稱為「STP」，其中「T」是指下列何者？ (A)市場區隔 (B)選擇目標市 場(C)市場定位(D)市場形成
238. 下列何者不屬於波特之產業五力分析的內容？ (A)競爭者多寡(B)替代品的威脅(C)購買 者的議價能力(D)企業本身的資源
239. 下列何者比較適合用來分析市場吸引力程度？ (A)SWOT 分析(B)產品定位圖(C)產品/市 場擴張矩陣(D)五力分析
240. 下列何者不屬於行銷組合 4P 之一？ (A)Product(B)People(C)Pricing(D)Promotion
241. 產品定位是本公司產品和競爭者產品相比，在何處所處的位置？ (A)在品質上(B)在市 場中(C)在價格上(D)在消費者心中
242. 企業要能成功的「定位」，最重要的前提是？ (A)低價(B)差異化(C)誠信(D)服務
243. 某公司將市場區分為五個次級市場，然而該公司的資源不足，因此無法針對各個次級 市場來擬定行銷策略。此為缺乏何種有效市場區隔的條件？(A)足量性(B)可行動性(C)可接 近性(D)可衡量性
244. 台灣電信公司間競爭激烈，常推出 0 元手機方案來搭配門號促銷，其主要原因是？ (A) 競爭者減少(B)競爭者增多(C)市場進入成熟期(D)市場進入成長期
245. 當產品進入產品生命週期的成長期，企業應重視？(A)注意財務風險(B)增加產品功能(C) 開發市場(D)降低製造成本
246. 有關企業內外部環境分析，下列敘述何者不正確？(A)任務環境是屬於企業外部環境(B)作業環境是屬於企業內部環境(C)政治、經濟、科 技、社會等環境是屬於總體環境(D)任務環境又稱為市場環境，作業環境又稱為直接環境.
247. 有關 Porter 之「五力分析模型」，下列敘述何者不正確？(A)需要探討與上下游廠商的 議價能力(B)是一套解析產業結構影體因素的觀念架構(C)主要探討潛在進入廠商的威 脅，而不討論現有競爭者的威脅(D)需要分析未來替代品廠商帶來的威脅
248. 關於「價值鏈」(Value chain)之敘述，下列何者不正確？ (A)是運用五力分析來探討企 業的價值活動(B)用於解析企業在經營活動所需的價值活動(C)主要探討企業如何運用企 業內的活動來創造價值(D)企業創造價值活動，可分為主要活動與支援活動
249. 內衣業者常會強調胸罩的機能性，特別是托高，這是以下列哪一種方式來區隔市場？ (A)時機(B)利益(C)使用頻率(D)使用者狀態

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