(二) ....中略... .有一天,一位小姐到店裡看珠资,挑來挑去,看中一枚10萬元的戒指,她向我大舅媽說晚上再來買,到時候會有人付錢。我大舅媽立馬判斷出她是一名歡場女子,當下施展了超強的推銷術。
大舅媽向那位小姐建議,說其實她可以不用挑那麼貴的戒指,如果是價格五萬元左右的,妳的朋友(潛台詞叫恩客)也會比較大方地掏錢出來買,而且戴起來也一樣很好看·妳如果喜歡,就留下來戴,如果不喜敬,就拿回來店裡,我们保證用35,000元回購。下一次,妳再带另外的朋友來買同一枚戒指,我們一樣賣妳50,000元,妳一樣可以再用35,000元賣回來(以此類推..... ...)。只要戒指沒有損壞,妳要賣回來多少次都行。
那位小姐一聽就懂了,當下款喜喜選定一枚50000元的漂亮戒指,晚上就帶著她的朋友來店裡挑走了·然後,這枚戒指很快就賣回來店裡,隔一陣子,她又再帶人來買......
大舅媽對我說,同樣一隻牛可以剝好线次皮,同樣一枚戒指可以賣好幾次,又能皆大歡喜,這是多麼棒的生意啊!
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