何者不是麥特波特的三種基本策略
(A)成本領導
(B)高營收
(C)差異化
(D)集中化

麥克波特：成本領導、差異、集中化!

口訣：波特成集差

策略1：成本領導–人有我強 何謂“成本領導策略”？簡單地說，就是根據在業界所累積的最大經驗值，控制成本低於同業競爭對手的策略。而要獲致成本領導地位，具體的做法通常是靠規模化經營來實現。而規模化的表現形式，則是「人有我強」。在此所指的「強」，首要的追求就是低廉的價格，而要達成低價格的先決條件，就是低於同業的產製成本。天下雜誌為一歷史悠久的出版社，在出版業界中有優於其他中小型出版社的成本結構，又因為其老字號、好口碑的品牌形象，在激烈的市場競爭中，同樣的印製方式，可獲得高於同產業所平均水準的收益。 策略2：差異化–人無我有 “差異化策略”則是：「利用價格以外的因素，讓顧客感覺有所不同。」走差異化路線的企業將做出差異所需的成本（改變設計、追加功能所需的費用）轉嫁到定價上，所以售價變貴，但多數顧客都願意為該項「差異」支付比同業高的代價。 差異化的表現形式是「人無我有」；簡單來說，就是與眾不同。凡是走差異化策略的出版社，都是把成本和價格放在第二位考慮，首要考量則是能否設法做到標新立異。這種「標新立異」可能是獨特的設計和品牌形象，也可能是技術上的獨家創新，或者是客戶高度依賴的售後服務，甚至包括別具一格的產品外觀。 在天下雜誌來說，其在教育領域上深耕多年，其品牌形象清楚明確，且閱讀教育領域更具舉足輕重的領導地位，加上天下雜誌教育基金會的加持，從年年發表世界各國學童的閱讀力起，到實際配合台灣教育體制，推廣閱讀教育，在引進南美英博士在南韓堆動閱讀力的成功經驗，以產品特色獲得超常收益，實現消費者滿意的最大化，將可形塑消費者對於企業品牌產生忠誠度。而這種忠誠一旦形成，消費者對於價格的敏感程度就會下降，因為天下雜誌在教育領域的專業度會對競爭對手造成排他性，抬高進入壁壘，讀者對於價格就不會有特別的要求，此時出版社就不需採取要低價販售的行銷策略，僅以品牌形象及專業度，就可以滿足消費者的需求。 策略3：目標集中──顧客導向 目標集中策略則是：將資源集中在特定目標對象（讀者）、市場或產品種類；一般說法就是「市場定位」。如果把競爭策略放在針對特定的讀者群、某個產品鏈的一個特定區段或某個地區市場上，專門滿足特定對象或特定細分市場的需要，就是目標集中。 目標集中與上述兩種基本策略不同，它的表現形式是顧客導向，為特定讀者提供更有效和更滿意的服務。所以，實施目標集中策略的出版社，或許在整個市場上並不占優勢，但卻能在某一較為狹窄的範圍內獨占鼇頭。 http://publishingmarketing.wordpress.com/2009/03/26/%E5%BE%9E%E9%BA%A5%E5%8F%AF%E2%80%A7%E6%B3%A2%E7%89%B9%E7%9C%8B%E3%80%8A%E6%99%A8%E8%AE%80%E5%8D%81%E5%88%86%E9%90%98%E3%80%8B%EF%BC%9A%E9%81%B8%E6%93%87%E6%9C%80%E9%81%A9%E7%AD%96%E7%95%A5%EF%BC%8C/