試題詳解

13 「研究顯示，當消費者開始評估使用信用卡來購買新產品的時候，這些受測的實驗者會傾向
聚焦在產品的優點上，像是好的設計、功能，而不是價格、運費、保固費用或是安裝費用等 等。因為使用信用卡付費很簡便，會讓拿出錢來花費的這件事情減少痛苦，所以會降低實際 花費的感覺。因此，使用信用卡的消費者更可能會購買昂貴的產品；但相反的，從錢包裡掏 出現金會讓消費者的注意力放在實際的支出上，所以會有一種實際損失的痛感，故而會讓人 更不願意拿出大把鈔票來買單價高的商品。」 根據上文，下列選項何者正確？
(A)使用信用卡消費，不會讓人產生實際損失的痛感
(B)價格、運費、保固、安裝等，會降低使用信用卡消費者的疑慮
(C)針對信用卡的消費特性，可適度提高商品單價，增加銷售利潤
(D)以產品設計和功能的優點行銷，較能提升消費者使用信用卡購物意願