15.台灣的大學多達一百七、八十所，最近很多學校祭出高額獎學金吸引學生，這種作法稱爲：
(A)產品觀念
(B)生產觀念
(C)行銷觀念
(D)銷售觀念

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統計： A(87), B(18), C(472), D(882), E(0) #657625

詳解 (共 7 筆)

#1184595
因為銷售的目的是要把產品賣出去,學校的產品就是想像是課程.就想像學校把獎學金加入學習達標就有高額的金錢副加在課程上,而學生是購買課程的消費者.目的是產品上的利益.所以學校是以銷售的觀念,然而行銷是著重在顧客的想法上去滿足顧客的需要.而學校並沒有針對學生的需求去改變課程(產品).所以並不是行銷觀念.
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#1480328

學校祭出獎學金是為了把學校銷售出去

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#4130519
自己整理的比較，給大家參考

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#3992567
賣我們所生產的產品(銷售觀念)
(共 17 字，隱藏中）
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#5137821

我選D

但我覺得 行銷觀念也可以欸

有些學生的需求就是為了獎學金，可以學費減免才去讀

那就是他們的需求，這樣也沒不合理吧


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#7303990
這項考題的正確答案是 (D) 銷售觀念。
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為什麼是「銷售觀念」？
根據 MBA 智庫百科對銷售觀念的定義，這種導向的核心在於：
  1. 積極促銷：當市場供過於求（大學過多）時，組織必須採取強力的促銷手段（如高額獎學金）來刺激消費者的購買欲望。
  2. 短期目標：重點放在「把產品賣出去」（讓學生入學），而非優先考量學生長期的學習需求或教育本質。
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選項解析
  • (A) 產品觀念：強調品質與功能，認為「酒香不怕巷子深」，只要學校好學生自然會來。
  • (B) 生產觀念：強調產量與效率，認為只要學費便宜、據點多，學生就會入學。
  • (C) 行銷觀念：以「顧客需求」為中心，先研究學生需要什麼課程或職涯發展，再據此設計教學服務。
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#1172617
求解???
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