16.下列何者並非評估通路替代方案時會使用的評估準則？
(A)經濟準則
(B)時間準則
(C)調適準則
(D)控制準則

這題的正確答案是 (B) 時間準則。

## 評估通路替代方案的三大準則

在行銷管理中，當企業面對多個可能的行銷通路方案時，通常會使用 經濟 (Economic)、控制 (Control) 與 調適 (Adaptive) 這三項指標來進行評估。這在考題中是一個非常經典的「三缺一」考點。

### 1. 經濟準則 (Economic Criteria)

這是最基本的評估項目。企業會比較不同通路的預期銷售額與成本支出。

• 例如：自行招募業務團隊（直銷）與委託代理商（經銷）相比，哪一個的投資報酬率（ROI）較高？

### 2. 控制準則 (Control Criteria)

評估企業對通路的控制權大小。

• 通常使用中間商會面臨較低的控制力，因為中間商是獨立的企業，他們會追求自己的利潤最大化，而不一定完全配合製造商的行銷計畫。

### 3. 調適準則 (Adaptive Criteria)

評估通路的靈活性與應變能力。

• 簽訂長期的通路合約雖然穩定，但也可能導致企業無法針對快速變化的市場環境進行調整。因此，企業必須評估該通路是否能在環境變動時，仍保有調整行銷策略的空間。

### 為什麼「時間」不是標準準則？

雖然在實際經營中，時間成本（如進入市場的速度）非常重要，但在標準的行銷學教科書（如 Kotler 的架構）中，它並未被列為評估通路替代方案的「獨立主要準則」。它通常會被包含在「經濟準則」（效率問題）或「調適準則」（應變時間）的討論範疇內。