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1. 匱乏性動機（deficiency motivation）：

當個體在生理上或是心理上處在一種匱乏的狀態下所產生的需求，此中需求激發個體採取行動，以降低因為這種需求所產生的緊張狀態（彭運石，2001）。在此一狀態中，個體的思考方向及注意力集中於能滿足其需求的環境線索，稱之為匱乏性認知（deficiency cognition），車文博（2001） 指出匱乏性認知只能在其（個體）生存的基本需要的缺失中與對象發生認知關連。此一動機所引起的需求包含生理、安全、愛與隸屬需求、尊嚴需求。這些需求的產 生均起因於個體的「缺乏」，而動機產生的目的即在脫離苦痛，又因為其均與個體生命息息相關，是個體維持生命之所必須者，是以又稱為基本需求（basic needs）。

基本需求：由生理或心理上缺失或匱乏導致，故又稱「匱乏需求」。基本需求被滿足後，個人追求動機就會降低；基本需求要先被滿足，才會產生成長需求。
包含：生理需求、安全需求、愛與隸屬需求、自尊的需求（受人尊重＆自我尊重）

成長需求：因個體追求人生存在價值而產生，又稱衍生需求、存在需求。成長需求會引導基本需求，因Maslow認為個人生存目的在於追求自我實現。成長需求被滿足後，個人會因獲滿足而被增強，因而持續追求成長與自我實現。
包含：知的需求、美的需求、自我實現需求

馬斯洛 (A. H. Maslow) 的需求階層理論：只有自覺被尊重，才會有求知、讀書的動機

※口訣：理安隸自知美實→李安立志（匱乏需求）吃美食（成長需求）