36. 大人是幼兒學習的對象亦是幼兒的重要他人(Significant Others)，這屬於關係中哪一種影響力？
(A)參照
(B)法理
(C)專家
(D)強制

個人的自我觀念、價值態度和行為習慣均是社會化學習的結果。個人要發展群性，體驗社會生活，必須先覺認到他人的必要性。此種認識是從生活經驗之中累積而成。個人社會化歷程之中，必定會形成對生命中重要他人的依賴感，譬如小孩對父母親，剛入學的學生對導師，均有相當程度的依賴，願意接受重要他人的指導或約制，從而發展自我和社會關係。

重要他人是個人的角色模範，是個人認同與模仿的對象，亦可能是對個人的行為表現施予獎懲的關鍵人物，是個人成長與學習歷程中重要的參照對象。在大眾傳播媒體影響之下，現代社會中兒童與青少年的重要他人可能由傳統的父母兄長、教師或朋友等轉變而為媒體英雄或媒體偶像。不過嚴謹而縱貫長程的探討，三分鐘媒體英雄或偶像或許只是個人成長歷程中的點綴或插曲，真正的重要他人仍然要從真實的生活情境之中尋找。

法蘭屈和雷文(French & Raven)指出，教師可運用五種社會權力來影響學生。
(一)強制權
這是指某人所擁有的足以懲處別人的權力。 例如：學生會擔心教師給他們負面的評價或是懲罰、教師會介意對於來自學生或是家長的負面批評、學生也會避免招惹那些行為像是流氓的同學等。

(二)酬賞權
這是指某人被認為具有分配報酬的能力。
例如：學生希望能從教師那裡獲得正面的評語、微笑、和拍拍肩膀等動作；而學生也會想從同儕處聽到對於他們有利的言論
O(行使權力者)真實獎賞的執行（而非承諾而已）會漸漸增加P(權力被行駛的對象)對O的吸引力，因而產生O對P的參照權。這種參照權會使得O願意相對獨立地（不依賴地）改變。在P認為由O來提供獎賞是合法的（legitimate）時，獎賞、承諾都不會引起P的反抗。
獎賞權的範圍只限O能獎賞P順從的範圍。

(三)法職權
這種影響力是來自於職位所賦予的權威，即韋伯所稱的法理權。某人既然在某個職位上扮演某種角色，就自然會具有某項影響力。
例如：學生相信教師應該有權力領導他們；學生一旦被同學選舉為班級的幹部，即會被賦予特別的權力。
教師能夠要求學生照課表準時上課，教師能指定學生作業，對學生考查其學習結果、評定分數、考核勤惰，可以適當的方式來處或獎勵學生等等，都是法令上所賦予的權威。

(四)參照權
這是指某人對於另一個人，表示認同或親近，因而可以引為參照或認同的對象。
例如：學生會認為教師是「重要他人」(significant others)之一，而向教師學習，或是接受教師的指導行事；同儕之間會相互以對方為模範，效法其行為。
當P是被O吸引時，參照權的影響特別大。這代表著：吸引力越大、認同越高，則參照權就越高。在某些案例中，吸引力（或者聲望）可能有一個特定的範圍，而這參照權的範圍將是相對地有限：一個露營團體在關於露營方面，對露營成員可能擁有較大的參照權，但在其他領域就會有非常小的影響。然而，我們假設當O對P具有更大的吸引力時，則O/P參照權影響的範圍將更寬廣。

(五)專家權
這是指某人所擁有的專業知識和技能。
例如：教師所擁有的學科專門知識，學生所擁有的教材知識，或者某位學生有曾和某位教師相處若干年的經驗，或是其位學生曾經在某所學校唸過若干年等等都會形成專家權威。

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