郵局◆企業管理大意及洗錢防制法大意題庫下載題庫

心理定價(psychological pricing或price discrimination)是常見的價格調整方式。

• 1.認知價值訂價法：
• 根據消費者認為的價格(認知價值)來訂價。舉例來說，如果大家覺得BMW跟Benz一樣好，則Benz可以賣五百萬時，BMW也可以訂這個價錢。
• 
  
• 2.超值訂價法(value pricing)：
• 此法剛好跟上述認知價值訂價法相反，將高品質的產品訂定低價格。以Lexus為例，如果消費者認為Lexus跟BMW一樣好，但我們卻把Lexus價格訂得比BMW低很多，消費者會覺得物超所值，這叫「超值訂價法」。
• 
  
• 3.習慣訂價法：
• 為了方便顧客計算而訂定某種價格，時間久了，就被認為是合理的價格，又被稱為「便利訂價法」。