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專技高考◆諮商的心理學基礎(原人類行為與發展)題庫下載題庫

上一題
27 百貨公司經常有週年慶，告訴你將有明星雲集，你到了百貨公司，發現有很多「限時大特賣」活動，讓 你很心動，忍不住買了很多原來沒有計畫要買的東西。百貨公司所使用的策略是下列何者？
(A)下墜球（lowballing）策略
(B)認知失調（cognitive dissonance）策略
(C)腳入門檻（foot-in-the door）策略
(D)決策無法逆轉策略

答案：C
難度： 簡單
最佳解!
Ya Ting Chang 高二下 (2015/10/27)
下墜球（lowballing）策略先讓對方低估他所需要付出的代價，當對方動心後，再揭露真正的代價，此時對方多因已經動心或承諾，難以放棄，因此會願意付出後來較高的代價。腳.....看完整詳解
2F
girlvenus45 小六下 (2016/06/30)


腳入門檻（foot-in-the door）策略 ：
得寸進尺。先以不易被拒絕的小要求開場，待對方答應後再提出更大、更困難之要求，此時同意率會比只單一提出大要求更高。先前行為態度會加大後續要求順從的可能性，原理在於"自我知覺改變"及"助人的愉悅感"。


資料來源：
https://sites.google.com/site/altohornlearning/13she-hui-xin-li-xue/009jiaozaimenkanneicelueechazurumenjiqiao%E3%80%81decunjinchifafoot-in-the-doortechnique


27 百貨公司經常有週年慶，告訴你將有明星雲集，你到了百貨公司，發現有很多「限時..-阿摩線上測驗