36. 購買雀巢咖啡機，可同時以較優惠價格搭配購買其咖啡膠囊，此屬於何種 定價法?
(A) 互補定價法(complementary product pricing)
(B) 配套式定價法 (bundle pricing)
(C) 產品線定價法(product-line pricing)
(D) 低價滲透定價法(penetration pricing)

答案：登入後查看
統計： A(420), B(460), C(13), D(5), E(0) #3338553

詳解 (共 4 筆)

#6237820
ㅤㅤ

正確答案是 (A) 互補定價法 (complementary product pricing)。

解釋：

  • 互補定價法 (complementary product pricing) 是指將一種產品與另一種互補商品（在本例中是咖啡膠囊）一起以較優惠的價格銷售，以促進兩者的銷售。購買咖啡機的顧客可能會需要咖啡膠囊，因此搭配優惠的價格能吸引更多消費者。
  • (B) 配套式定價法 (bundle pricing) 是指將多個產品打包銷售以提供折扣，但這通常是針對多樣產品而非單一互補商品。  EX：機+酒
  • (C) 產品線定價法 (product-line pricing) 是指對同一產品系列中的不同產品設定不同的價格，以反映各自的功能和價值。
  • (D) 低價滲透定價法 (penetration pricing) 是指以較低的價格進入市場以吸引顧客，並未強調互補商品的銷售。
22
0
#6248273
正確答案是 (A) 互補定價法 (com...
(共 476 字，隱藏中）
前往觀看
11
0
#7293470


6985a45d6b578.jpg互補產品定價 (Captive Product Pricing)

定義：主產品（通常具備高需求）訂低價以吸引購買，但必備的「互補品」或「消耗品」則訂高價以賺取長期利潤。

核心：又稱「刮鬍刀與刀片」策略。咖啡機和咖啡

配套產品定價 (Product Bundle Pricing)

定義：將多種相關產品打包成一組銷售，其組合價格低於各別單買的總和。

核心：提升客單價並加速庫存去化。像是化妝品組合

2
0
#7289205
雀巢咖啡機搭配咖啡膠囊以優惠價格一同販售，此定價法屬於(A) 互補定價法 (complementary product pricing)。 
ㅤㅤ
各定價法說明
  • (A) 互補定價法 (complementary product pricing): 這種策略通常將主要產品（如咖啡機）的價格定得較低，甚至接近成本或作為「虧損領導者 (loss leader)」，目的是吸引顧客購買，並鎖定他們持續購買高利潤的補充品或耗材（如咖啡膠囊）。大多數利潤來自後續的補充品銷售。
  • (B) 配套式定價法 (bundle pricing): 這是將多種產品或服務組合成一個「套裝」，以單一較低的組合價格出售，通常比單獨購買所有產品的總價便宜。雖然雀巢的例子涉及組合優惠，但其核心策略更側重於透過低價主商品驅動高價補充品的持續銷售，因此「互補定價法」更為精確。
  • (C) 產品線定價法 (product-line pricing): 這是針對同一產品線中不同型號或不同等級的產品（例如，不同功能或尺寸的咖啡機型號）設定一系列不同的價格點，以反映其功能、品質或尺寸的差異，吸引不同預算或需求的顧客群體。
  • (D) 低價滲透定價法 (penetration pricing): 這種策略是在新產品上市初期，將價格設定得很低，以期快速吸引大量消費者，搶佔市場份額，建立品牌忠誠度，而非依賴後續互補品的利潤。 
ㅤㅤ
結論
雀巢咖啡機的銷售模式，透過優惠的機器價格鎖定客戶，並從持續銷售的專用咖啡膠囊中獲取主要利潤，完美詮釋了互補定價法的核心概念。 
ㅤㅤ
0
0