試題詳解

37 「還有更多策略（that’s not all technique）」之所以可使他人順從，主要原因為何？
(A)藉由讓對方答應先前的小要求，改變對方的自我知覺
(B)先以較低的代價讓對方心動，產生了心理的承諾
(C)給對方製造台階，讓對方不得不順著台階走
(D)起初只呈現部分底價，之後再慢慢追加有利於對方的條件，當參考點隨之改變後，對方很難不心動