38.若製造商獲得中間商的敬重，並且以能跟該製造商合作為榮，意味者製造商擁有下列何種通路權力？
(A)強制權(coercivepower)
(B)獎賞權(rewardpower)
(C)專業權(expertpower)
(D)參考權(referentpower)

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統計： A(57), B(97), C(566), D(1243), E(0) #3036916

詳解 (共 7 筆)

#5687845
若製造商獲得中間商的敬重，並且以能跟該製...
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#6251790
參考權指的是由於一方的個人魅力、價值觀或人格特質而使另一方產生認同和尊敬，進而受到其影響。這種權力通常源於尊敬、欽佩和想與對方建立關係的動機。
如果中間商尊敬製造商，並且以與製造商合作為榮，這反映出製造商的吸引力或影響力，可能源自於人格、價值觀或公司形象，而非強制或獎勳手段。
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#5964263
1.合法權力：當組織正式任命領導者、賦予...
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#6246843
答案是 (D) 參考權 (referen...
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#6245560
參考權指的是一種源自於影響力和敬重的權力...
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#7075812

? 與專業權的差別：
• 專業權（expert power） → 是因為「知識、技能或專業能力」讓人信服。
• 參照權（referent power） → 是因為「形象、人格、聲望」讓人敬重。

簡單一句記憶法：

敬重 → 參照權；專業能力 → 專業權

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#6248596
求求有沒有人能解釋：贏得敬重尊敬，不應該是專家權？參照權是被喜愛吧？
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私人筆記 (共 2 筆)

私人筆記#5579234
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(A) 強制權(coercive pow...
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私人筆記#6311693
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領導者權力 1.法治權/合法權/法統權:...
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