39.採用吸脂定價(market-skimming pricing)策略的目的爲:
(A)建立價格與知覺品質間關係
(B)擴展市場佔有率
(C)預防競爭者進入市場
(D)享有規模經濟效果

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統計： A(2390), B(130), C(183), D(119), E(0) #580489

詳解 (共 6 筆)

#2595455
市場去脂訂價或吸脂訂價法（Marketi...
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#3900028
訂高價，讓人覺得產品品質很好
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#5098072

(C)預防競爭者進入市場~這答案應也符合吸酯高價策略

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#4159754

選項B 是屬於



滲透式定價，以低價方式吸引消費者，藉以擴大市場佔有率。

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#3739554
為甚麼壓?
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#7291882
這題的正確答案是 ✅ (A) 建立價格與知覺品質間關係。
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Explanation
吸脂定價（Market-skimming Pricing，又稱撇脂定價）是指在新產品上市初期，利用部分消費者對價格較不敏感且追求新穎或高品質的特性，將價格定在最高水準，以在短期內獲取最大利潤。 
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  • 其核心目的之一在於建立高品質形象，讓消費者在心中將高價格與高品質（知覺品質）掛鉤。
  • 隨著早期採用者的需求被滿足，企業會逐步調降價格，吸引下一個對價格較敏感的客群，就像「撇取奶油」一樣層層獲利。 
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Why other options are incorrect
  • ❌ (B) 擴展市場佔有率：這是市場滲透定價（Penetration Pricing）的目的，即透過低價迅速搶占市場。
  • ❌ (C) 預防競爭者進入市場：高價通常會吸引競爭者進入以分一杯羹；低價（滲透定價）反而能形成進入障礙，預防競爭。
  • ❌ (D) 享有規模經濟效果：規模經濟需要大銷量支撐，通常需搭配低價策略（滲透定價）來衝高產量；吸脂定價初期產量較少，無法即時享有規模經濟。 
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  • 從純理論的角度來看，(A) 是最直接的初衷；但從策略布局的角度來看，有些教科書或特定情境下也會討論到 (C)。
    不過，為什麼在標準答案中，(C) 通常被視為錯誤，理由如下：
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    1. 吸脂定價 vs. 滲透定價 的防禦邏輯
    • 吸脂定價（高價）： 因為利潤極高，反而會像「血腥味吸引鯊魚」一樣，吸引競爭者進場分食利潤。因此，通常認為吸脂定價不利於預防競爭者。
    • 滲透定價（低價）： 讓市場利潤看起來很薄，且先行者已佔據規模經濟，這才是典型的預防競爭者進入（Entry Deterrence）的手段。
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    2. (C) 在什麼情況下可能成立？
    在某些進階的競爭策略中，如果企業擁有強大的專利保護或極高的技術門檻，吸脂定價可以：
    • 在競爭者「還沒研發出來之前」，趕快把研發成本回收完畢。
    • 這種做法並非「預防」競爭者進入，而是「趁競爭者還沒進來前先賺飽」。
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    3. 考試解題的小技巧
    這類題目通常源自於 Kotler (行銷學之父) 的理論。在 Kotler 的定義中，吸脂定價的適用條件包括：
    1. 影像與品質必須足以支撐高價。
    2. 小量生產的單位成本不能高到抵銷高價帶來的獲利。
    3. 競爭者不應能輕易進入市場並壓低價格（這是一個「前提條件」，而非定價的「目的」）。
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