39. 《孫子‧地形》提到六種地形,以下何者有誤:
(A) 挂形:可以往,難以返之地
(B) 遠形:勢均,難以挑戰,戰而不利
(C) 通形:我可以往,彼可以來
(D) 支形:我先居之,必居高陽以待敵,若敵先居之,引而去之,勿從也

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統計: A(48), B(61), C(30), D(119), E(0) #592685

詳解 (共 2 筆)

#993963
孫子曰:地形有通者,有挂者,有支者,有隘者,有險者,有遠者。我可以往,彼可以來,曰通;通形者、先居高陽,利糧道以戰,則利。可以往,難以返,曰挂;挂形者,敵無備,出而勝之,敵若有備,出而不勝,難以返,不利。我出而不利,彼出而不利,曰支;支形者,敵雖利我,我無出也;引而去之,令敵半出而擊之,利。隘形者,我先居之,必盈以待敵;若敵先居之,盈而勿從,不盈而從之。險形者,我先居之,必居高陽以待敵,若敵先居之,引而去之,勿從也。遠形者,勢均,難以挑戰,戰而不利。凡此六者,地之道也,將之至任,不可不察也。

「通」:兩方戰力與地利均等, 對策以據高地, 圖糧食, 以做長期抗戰打算者有利。

在市場上「通」的狀況是市場大勢底定, 產業技術成熟, 且兩家各方面實力相當, 若想佔有此市場, 唯有集中資源在此市場, 不做多角化的打算, 不輕易變幻市場策略, 堅持久者贏出。


「挂」:只有趁敵人不備而偷襲才可成功, 否則將有去無回, 就像迂迴到敵人背部或山, 若敵人有備, 則是很難身而退。

此時狀況有如到客地開拓市場, 是需投入相當多的資源. 最好去挖競爭對手的牆角, 像代理商或其內部關鍵人員, 或內部資訊,以加速縮短雙方差距.  若對方有備, 則投人資源均無法回收。故要特别注意, 設立停損點以防無謂與不當的損失過大.


「支」:雙方均無法施力, 誰先動必輸, 就像兩軍在毫無掩蘐的急川暗流的河川對峙著, 此時不要因利誘而出撃, 而防守一方在其渡河一半時攻撃必勝。

在商場的狀況是在雙方均已非常辛苦的狀態, 像是利潤已非常低任何在此種市場再做的動作, 都是自殺的行為, 但現實市場上, 仍有許多廠商因沒有精打細算, 作無謂的降價動作, 結果只有增加營業額, 而無利潤, 甚至消耗了公司的寶貴資源。


「隘」與「險」:均屬於易守難攻的處境, 要盡可能先為敵人佔住, 但「隘地」仍需相當兵力才可發揮地形的優勢, 故守軍兵力尚不足時, 仍可以攻撃之, 而「險地」是「一夫當關, 萬夫莫抵」的地形, 因避開不要做無謂的攻撃, 徒增犠牲面。

商場上當新技術、新的市場的出現, 須強在其他廠商推出之前, 投入公司資源, 若能成功, 能以專利權卡住, 別家的跟進, 或以合約綁住買主的其他企圖, 則雖有風險, 但闖關成功, 必能獲利甚多。


「遠」:是雙方鞭長莫及之處, 不應該大動干戈, 而徒勞無功。

在商場上不要輕易去攻撃對方有「主場」優勢的市場, 同樣亦要守好自己「主場」的市場, 讓競爭者無可著力之處。
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#1109621
真的很難記,很抽象。意思又都很像~
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