阿摩線上測驗
49 當產品處於生命週期的衰退期，該產品的行銷預算通常會如何調整？
(A) 大幅增加以挽救產品
(B) 削減至維持基本運作或歸零
(C) 保持不變
(D) 提高業務人員業績獎金以增加銷售
答案：登入後查看
統計： A(6), B(445), C(4), D(10), E(0) #3740598
統計： A(6), B(445), C(4), D(10), E(0) #3740598
詳解 (共 1 筆)
YUN
#7291016
產品生命週期模型：
- 導入期
產品剛進入市場，銷售量、消費者、競爭者最少，利潤為負或無。行銷重心為提升品牌知名度。廣告類型屬告知性。產品決策為基本功能。價格決策為成本加成。通路決策為選擇性配銷。推廣決策為讓消費者試用、認識產品。主要顧客為創新者。對應BCG為問題事業。 - 成長期
產品漸漸被市場接受，銷售量、消費者、競爭者、利潤皆遞增。行銷重心為市場占有率極大化。廣告類型為說服性。產品決策為產品延伸及服務、保固。價格決策為低價滲透。通路決策為密集配銷。推廣決策為善用重度消費者的需求。主要顧客為早期採用者。對應BCG為明星事業。 - 成熟期
銷售量趨慢、穩定，銷售量及利潤最高，消費者、競爭者最多。行銷重心為利潤極大化，維持市占率。廣告類型為提醒性。產品決策為多樣化的品牌和差異化。價格決策為競爭者定價，貼近對手。通路決策為更密集配銷。推廣決策為品牌忠誠，並鼓勵顧客轉換品牌。主要顧客為早期大眾、晚期大眾(合稱中期大眾)。對應BCG為金牛事業。 - 衰退期
產品銷量快速遞減。銷售量、利潤、消費者、競爭者皆遞減。行銷重心為減少支出。廣告類型為維持忠實顧客。產品決策為大眾型商品。價格決策為削價競爭。通路決策為選擇性配銷。推廣決策為降低至最低水準。主要顧客為落後者。對應BCG為狗事業。
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