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106年 - 106年專技普考-人身保險行銷概要#62920
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二、⑴試說明傳統商業式銷售(Commerce Selling)與顧問式銷售(Consultative Selling) 有何差異?(10 分)
詳解 (共 4 筆)
孝嚴
詳解 #4013261
2020/05/29
1.傳統商業式銷售之意涵: 傳統商業式銷...
(共 379 字,隱藏中)
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尖尖哇嘎乃
詳解 #2756514
2018/04/30
孫子曰,“上兵伐謀”,意思是說,最高明的...
(共 350 字,隱藏中)
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尖尖哇嘎乃
詳解 #2754488
2018/04/29
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!...
(共 56 字,隱藏中)
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蔡蔡君
詳解 #3982306
2020/05/21
(共 2 字,隱藏中)
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⑵保險經紀人應如何運用顧問式銷售法對準保戶進行保險需 求分析?(15 分)
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⑵保險經紀人應如何以保戶忠 誠度與企業利潤貢獻度來釐訂銷售策略?(15 分)
#251007
一、人壽保險多半為長期性契約,為確保壽險公司未來的給付責任,監理機關規範保險 業應就各保險種類,提存各種責任準備金。請比較終身壽險之責任準備金、保單價 值準備金以及資產額份(asset share)的差異及其用途,並比較三者在保單年度早 期及後期的金額大小。(25 分)
#251008
二、臺灣快速朝向少子化與高齡化的人口結構發展,年金改革成為備受矚目的話題。現 行社會保險之老年給付以及職業退休金給付,僅能提供退休人員基本的生活保障。 為了因應高齡化社會的到來,透過團體年金保險可以補強保障並達到累積退休給付 的需求。金融監督管理委員會於 2015 年發布的團體年金保單示範條款中,可透過 契約帳戶價值讓與方式的規定,設計保單的「賦益權」,請問何謂「賦益權」?員 工因離職退保時,其帳戶價值可如何處理?企業替員工投保團體年金保險時,依稅 法規定,其保費如何課稅?(25 分)
#251009
一、請試述人壽保險基本契約條款「寬限期條款(grace period clause)」之內容、規定 的目的,及其衍生的相關保險單效力的問題。(25 分)
#251010
二、請試述投資型保險的意義,並就其與傳統型商品作一比較分析。(25 分)
#251011
一、人類經濟行為並非完全理性,對熟悉的事物往往存在認知偏差。試述風險決策思考 之有限理性的概念及其對風險管理決策的影響。(25 分)
#251012
二、風險管理人員或專業理財人員由風險成本的觀點,如何順利協助客戶進行風險管理 與保險規劃?(25 分)
#251013
一、下圖 A 為某一橫梁之剪力圖,試列式計算並繪出其荷重及彎矩圖。
#251014
二、如圖 B 之矩形截面的兩端支撐梁。若梁的容許彎曲應力為 50 MPa,而容許之剪應力為 15 MPa 時,分別從彎曲應力與剪應力控制計算梁的需求高度 h。
#251015
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