申論題 - 阿摩線上測驗

申論題資訊

試卷：105年 - 105年高等三級暨普通考高考三級行銷學 #54038
科目：行銷學
年份：105年
排序：0

五、差別訂價是指同一個產品卻有不同的價格，價格差異與成本沒有直接關聯，而是以顧客特性、產品形式、消費的地點、時間等作為定價的依據，請舉出二個案例做說明。（10 分）

詳解提供者：miluku

公園、旅遊景點、博物館將顧客分為學生、年長者和一般顧客，對學生和年長者收取較低的費用；

鐵路公司對學生、軍人售票的價格往往低於一般乘客；

自來水公司根據需要把用水分為生活用水、生產用水

詳解提供者：林坤辰

1.時間 2.地點 3.形象 4.型式 5.顧客

詳解提供者：情傷牛奶瓶

1. 航空業的票價差異
案例說明：航空公司根據購票時間、目的地、座位等因素進行差別訂價。例如，提前三個月購買機票的價格通常較便宜，而臨近出發日期購買的票價可能會大幅上升。此外，經濟艙和商務艙的票價也存在顯著差異，即使是同一班次。

原因：針對時間敏感型顧客（如商務旅客）願意支付較高價格，而價格敏感型顧客（如觀光旅客）則更傾向於提早購票以獲得折扣。

2. 電影票的價格區分
案例說明：電影院的票價通常會因觀影時間、顧客身份或座位等有所不同。例如，白天場次的票價（早場票）通常較便宜，而晚間場次或假日票價較高。此外，學生、老人和兒童往往能享有折扣票價。

原因：此策略根據顧客的支付能力及需求特性，吸引不同時段和類型的觀眾，最大化觀影人數及收益。