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人身保險行銷
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100年 - 100 年度秋季壽險管理人員暨核保理賠人員測驗_壽險行銷#15988
> 申論題
何謂「人情四要素」？
相關申論題
1、請問影響保險行銷的總體行銷環境有那些？（5 分）並分別舉例說明目前臺灣的總 體行銷環境產生了那些變化？（10分）以及對保險行銷的影響為何？（10分）
#10843
2、請說明產品的五個層次與內涵為何？（5 分）並以壽險商品為例分別舉例說明之。（10 分） 你認為對保險公司來說，上述的五個層次最重要的是那一項，以及如何落實在保險 行銷管理？（10分）
#10844
3、請從「行銷策略」（策略面）與「行銷組合」（作業面）兩個層次來定義何謂「銀 行保險」？（10 分）在這兩種不同層次的思維下，保險公司應該如何運用銀行的優 勢來進行保險行銷？（15分）
#10845
4、何謂「直效行銷」？（5 分）直效行銷有那些類型與特性？（10 分）你認為如何應 用近年來大量普及的智慧型手機來進行直效行銷？（10分）
#10846
1、保險業商品生命週期在成熟期階段，應如何運用行銷策略以獲取公司最大利潤及維 持既有市場占有率？試申論之。（25分）
#10847
2、過去數十年在美國與臺灣重視保險業務員之教育訓練，認為保險業務員應具備 KASH 行銷模式之四項能力，請說明之。（20 分）又近年來頗多學者提出除上述四 項要素之外，還應再增加那一項能力？請說明之。（5分）
#10848
3、何謂職團行銷（Worksite Marketing）？（10分）並分析與評估職團行銷成功之關鍵 要素。（15分）
#10849
4、顧客關係管理如適當地運用在壽險行銷中，不但有助於開發顧客，提高公司利潤， 甚至還能贏回已經失去的客戶，請問實施時應如何適當地運用？並舉例說明之。 （25分）
#10850
1、人身保險銷售循環有那些步驟？請詳細描述並舉例說明之。（25 分）
#10851
2、作為一個經紀人，你必須清楚的將定位的意念傳達給市場消費者，請問你的市場定 位的策略有那些？請詳細描述並舉例說明之。（25 分）
#10852
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