推廣策略可分為「推的策略」(push strategy)與「拉的策略」(pull strategy)兩種。請分別說明兩者之要點及常用的推廣工具。【10 分

詳解提供者：某個所的人

推就是製造商拉攏經銷商，給他們一些好康的，把商品推出去的策略。拉就是經銷商透過廣告等方式，引起消費者的購買慾望，藉此讓接銷商進貨銷售。

詳解提供者：mn30102

推的策略：製造商將產品推給中間商，在由中間商銷售給客戶。拉的策略：由製造商利用行銷策略，吸引消費者目光，引起消費者購買慾望，而向中間商購買產品，中間商在向製造商拉貨。推的策略工具：利用數量折購，吸引中間商大量購貨。拉的策略工具：利用廣告吸引客戶需求，進而向中間商購買。

詳解提供者：芯芯

推：對象為經銷商；拉：直接對顧客銷售

詳解提供者：Cle

一、推式(Push)策略

指企業以大量的推銷員或促銷工具，經由通路將產品「推向」消費者。是一種「以產品來決定消費者喜好」的銷售思考模式，即前文所謂「銷售是以推的方向給消費者」。

二、拉式(Pull)策略

指企業投入預算用於廣告或各種消費者行銷工具，以激起消費者的需求。即前文所謂「行銷是以拉的方向讓消費者自己想要」。

在消費者主義(消費者之需求決定於自己的喜好)盛行的地區，應以「拉式」策略為主，直接從最終消費者著手行銷策略，引起消費者的喜好需求，方為上策。

資料來源:三民輔考

詳解提供者：Wilson

推的策略：指廠商運用功能性促銷，或者銷售力，促使中間商主動積極推銷產品給消費者。生產者必須積極地對中間商促銷，像是功能性促銷或交易促銷，或者透過人員推銷方式，讓中間商願意將商品購入，接著中間商也會對一般大眾行銷商品，吸引消費者購買。

拉的策略：廠商藉由廣告或者促銷吸引消費者對產品的注意，並且主動向中間商詢問該產品，進而使得中間商向廠商下單產品。

詳解提供者：seanchen724

推的策略：製造商經由中間商將產品賣給消費者拉的策略：製造商跳過中間商，透過廣告、推廣手段吸引消費者上門購買

詳解提供者：鍾弘毅

拉式:主導權在前段製程，後段製程依據需求向前段製程提出生產要求。推式:主導權在後段製程，前段製程生產後將物件運往後段製程。

詳解提供者：麗塔兒

推式:人員拉式:廣告

詳解提供者：www9799ee

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詳解提供者：邱郁喬

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詳解 (共 10 筆)