申論題 - 阿摩線上測驗

申論題資訊

試卷：107年 - 107 台灣菸酒企業管理#68307
科目：台灣菸酒◆企業管理概論
年份：107年
排序：0

第四題：麥克．波特(Michael Porter)針對個體產業環境提出的五力分析的架構，請問：

（二）試說明五力分析如何作為管理者形成其管理決策的參考？【10分】

詳解提供者：Cher Ke

1.替代品的威脅:消費者對替代品的偏好程度、品牌認知的差異。

2.供應商的議價能力:原物料投入的差異化程度、供應廠商的集中程度。

3.購買者的議價能力:購買數量、購買者的集中程度。

4.潛在進入者的威脅:規模經濟、進入障礙高低、品牌權益。

5.現存競爭者的競爭程度:產業的成長率、競爭者的多樣性、大量廣告的需求。

詳解提供者：林毓棠

一、產業內的競爭越大：各家越相近，越沒默契，退出障礙高二、供應商的力量越強：供應商向前整合能力越強，產品越無法取代三、買方的力量越強：買方向後整合能力越強，買方越集中，產品越標準化四、替代品的威脅越高：買方比較心態越強，買方轉換成本越低五、進入者的威脅越高：規模經濟越高，既有優勢越高，政府越禁止

詳解提供者：nose

原來競爭者消費者議價供應商議價潛在競爭者替代品

詳解提供者：Hyun Seo

五力分析作為管理者形成其管理決策的參考

一、新進入者的威脅

(1)供應面的規模經濟

(2)需求面的規模優勢

(3)顧客轉換成本

(4)資金的需求 (6)通路之取得

(5)與規模無關的既有優勢

二、供應商的談判力
(1)供應商集中度高於買方集中度
(2)現有產業非供應商主要營收來源
(3)現有廠商的轉換成本高
(4)供應商提供差異化的產品
(5)供應商提供的產品有無替代品
(6)供應商擁有向前整合能力
三、買方的談判力

(1)買方家數不多，採購量很大
(2)產業提供標準化或無差異化的產品
(3)買方更換賣方的轉換成本低
(4)買方向後整合能力
四、替代品的威脅

(1)替代性產品的價格與功能搭配上，深具吸引力

(2)買方改買替代性產品的轉換成本很低

五、產業內的競爭(現有競爭者之間的對立)

(1)產業集中度
(2)競爭者的分散程度
(3)產品間的差異化程度
(4)超額產能與退出障礙
(5)成本結構