申論題資訊
試卷：100年 - 100年專業職一電子商務行銷行銷學考古題#28782
科目：行銷學
年份：100年
排序：0
題組內容
題目三：
隨著經濟環境的改變，企業會依不同的競爭理念擬訂策略，因此瞭解各種競爭導向的概
念是非常重要的。請回答下列問題：
申論題內容
（四）請比較「銷售導向」與「行銷導向」兩者間之差異。【5 分】
詳解 (共 2 筆)
| 起點 | 重心 | 手段 | 目的 |
| 銷售導向 | 工廠 | 產品 | 推銷 | 透過銷售產生利潤 |
| 行銷導向 | 市場 | 顧客需求 | 整合行銷 | 透過顧客滿意產生利潤 |
銷售導向：比較偏取大量販售來換取利潤，比較不站在消費者角度
行銷導向：站在消費者角度思考規畫行銷，來換取利潤。
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